Discussion :

[andthetimetakesoff]

Bonjour,

Je voudrais avoir des avis pour une prochaine négociation salariale.

Actuellement je suis en mission au sein d'un groupe bancaire et j'ai reçu une proportion de mission au sein d'une autre entité de ce groupe. Je voudrai démissionner et me faire embaucher par une autre SSII pour avoir l'occasion de négocier mon salaire et avoir une prime ou un % du CA de la mission (il paraît que cela se fait). C'est une mission de CP MOA.

Je suis consultante MOA finance/8 ans d'expérience/ M2 Sciences de gestion d'université.

Merci d'avance !

[Jean-Philippe André]

Salut,

sans parler des aspects contractuels qui rendront difficile voire empêcheront probablement une embauche, tu peux toujours te caler sur une hausse correspondant à la marge du commercial, donc je dirais 8% en target, avec 15% à la demande

[andthetimetakesoff]

Salut,

sans parler des aspects contractuels qui rendront difficile voire empêcheront probablement une embauche, tu peux toujours te caler sur une hausse correspondant à la marge du commercial, donc je dirais 8% en target, avec 15% à la demande

Merci pour votre réponse.
Pour plus d'information je suis en IDF.

Il existe un forum comme celui ci mais plus centré sur AMOA ?
Merci.

[Marco46]

Tu connais le TJM ?

[andthetimetakesoff]

Tu connais le TJM ?

Bonjour, non je ne l'ai pas mais je pense qu'il sera au moins de 600.

[Jean-Philippe André]

SI tu n'as pas le TJM, comment veux tu avoir des idées sur tes marges de négociation ?

La première chose à faire c'est de savoir quel est le TJM =]

[andthetimetakesoff]

SI tu n'as pas le TJM, comment veux tu avoir des idées sur tes marges de négociation ?

La première chose à faire c'est de savoir quel est le TJM =]

Je vais essayer d'avoir l'info. Mais même sans, si c'était un recrutement sur profil je pourrais espérer combien en fixe ?

[Jean-Philippe André]

En fait tu transformes ton problème de "j'ai une mission combien je peux demander" à "quel salaire je peux demander pour un poste lambda"

[ed73170]

As-tu pensé au portage salarial ? Cela t'éviterait de de faire exploiter embaucher par une SSII, et tu gagnerais bien plus. Par exemple avec un TJM de 600 € ton salaire net pourrait-être de 5000 € environ, tout en gardant les avantages d'un salarié (retraite, chômage, mutuelle).

[Marco46]

A 600 de TJM tu vas générer environ 130KE de CA pour ta SS2I. (217 jours travaillés * 600).

Retire à ce montant la marge de ta boite, disons 20% ça nous laisse un peu plus de 100KE.

Arrondissons à 100KE. Pour calculer ton coût ton entreprise double en gros ton brut, donc ton brut devrait se situer autour de 50KE soit 3.2 KE net par mois (50 * 0.77 pour obtenir ton net depuis ton brut). Ya probablement une marge de négo là dessus c'est le prix plancher on va dire.

Je t'invite à regarder cette vidéo :

[andthetimetakesoff]

En fait tu transformes ton problème de "j'ai une mission combien je peux demander" à "quel salaire je peux demander pour un poste lambda"

Je me dis que le salaire d'un poste lambda serait le minimum et que je demanderai plus...

[andthetimetakesoff]

As-tu pensé au portage salarial ? Cela t'éviterait de de faire exploiter embaucher par une SSII, et tu gagnerais bien plus. Par exemple avec un TJM de 600 € ton salaire net pourrait-être de 5000 € environ, tout en gardant les avantages d'un salarié (retraite, chômage, mutuelle).

Ouah très intéressant. Je vais me renseigner sur le portage salarial. Mais pas sûr que cela soit possible, ce client préfère passer par des ssii pour les externes car cela leur assure que le prestataire ne partira pas du jour au lendemain.

[andthetimetakesoff]

... brut devrait se situer autour de 50KE soit 3.2 KE net par mois (50 * 0.77 pour obtenir ton net depuis ton brut). Ya probablement une marge de négo là dessus c'est le prix plancher on va dire.

Merci pour toutes ces informations.
Je vais essayer d'avoir le TJM.
Car les 600 je pense que c'est mon TJM actuel. Et je suis au alentour de 50K brut....raison pour laquelle je suis en recherche active...je suis persuadée de pas être payée assez 😒. Suis je trop gourmande 🤑 ?

[Glutinus]

Il devrait y avoir possibilité que la société de portage fasse intermédiaire avec une SSII référencée, la SSII se prendra alors une petite marge. Dans ce cas, tu seras quand même gagnante.

C'est tout à fait compréhensible que tu veuilles gagner plus, le problème c'est que :

a - je pense que rares sont les SSII qui acceptent de donner une part variable pour que tu aies apporté une affaire. En général elles donnent une "prime d'apport d'affaires" qui devrait être au minimum de 1500 euros, peut-être plus. Mais si tu restes 3 ans sur la mission, à long terme ils gagnent
b - négocier un salaire par rapport à ta facturation "ponctuelle" ( entre guillemets car la ponctualité peut durer 3 ans, voire plus) sera contre-argumenté par "mais si ton client n'est pas content et que tu sors et que je facture 300 euros pour la mission suivante ?". Donc ton salaire est toujours indexé selon tes compétences et ton comportement, ce qui donne un mix entre un TJM moyen et une durée de mission moyenne bref, ta "facturabilité".

Donc si tu veux te la jouer mercenaire, il faut effectivement pencher vers l'indépendance, et le portage peut être quelque chose à envisager.

[Marco46]

Car les 600 je pense que c'est mon TJM actuel. Et je suis au alentour de 50K brut....raison pour laquelle je suis en recherche active...je suis persuadée de pas être payée assez 😒. Suis je trop gourmande 🤑 ?

Tu es dans une situation assez classique je pense. Ta SS2I prend une belle marge, sans non plus trop t'entuber.

Si tu passes en portage tu ne portes plus les frais de fonctionnement de ta boite qu'ils lissent sur toi, tu ne portes que les charges patronales. Donc le rapport à ton brut n'est plus de x2 mais environ x1.4. Et la marge prise est moins importante, entre 5 et 10% au lieu de 20% en moyenne. Donc en portage tu gagnes nettement plus, en revanche c'est à toi d'apporter le travail et si tu ne travailles pas tu n'es pas payée, de même que tu n'as aucun congés payés ni RTT. Et comme le dit Glutinus il peut parfaitement y avoir une autre SS2I référencée par le client qui fait proxy et là tu dois retrancher une marge de l'ordre 10% sur le TJM client.

Donc en gros si tu te sens de porter le risque et les affaires pour gagner plus d'argent choisit le portage, si tu veux moins de risques il faut être moins gourmand et donc c'est CDI.

[ed73170]

Ouah très intéressant. Je vais me renseigner sur le portage salarial. Mais pas sûr que cela soit possible, ce client préfère passer par des ssii pour les externes car cela leur assure que le prestataire ne partira pas du jour au lendemain.

Comme le dit Glutinus plus haut, il est possible de passer par une SSII intermédiaire en lui donnant une part du TJM, par exemple 60 € par jour, il te resterait 540 € ce qui t'occasionne une baisse de salaire net de 600 € par mois. Si tu vas voir une SSII et que tu lui dis : "Je viens vous donner 60 € par jour sans que vous ne fassiez rien", tu devrais avoir une proposition de collaboration.

Dans ce cas, la SSII facture au client, la boite de portage facture à la SSII et elle te verse ton salaire. Tu signes un contrat de travail (CDD) avec la boîte de portage et pour le client tu es officiellement salarié de la SSII.
A la fin de la mission tu touches le chômage car tu es en fin de CDD.
C'est de cette manière que je travaille la plupart du temps (enfin, quand l'envie de travailler me prend).

NB : Dans mes calculs j'ai pris en compte 19 jours de travail par mois, ce qui te laisse 5 semaines de congés par an. L'avantage c'est que tu peux en prendre plus et quand tu veux, tu n'as aucune relation de subordination avec la SSII ou avec le client. Simplement, plus tu prendras de congés, moins tu toucheras de salaire.

[andthetimetakesoff]

Merci beaucoup à tous pour vos réponses.
Bon la semaine prochaine je vais revoir la future potentielle cliente, j'espère avoir le TJM et plus d'informations. Pour le moment je ne pense pas me tourner vers le portage vue mes projets personnels à moyen terme, pas sûr que j'en sortirai gagnante financièrement.