Discussion :

[jojo67540]

Bonjour à tous,

Tout est dans le titre: Comment vendre un logiciel?

Je vous explique le contexte: Je suis salarié d'un petite société qui travaille pour des entreprises du secteur automobile. J'ai récemment développé un outil logiciel que je souhaiterai vendre par l'intermédiaire de la société pour laquelle je travaille actuellement. Ce logiciel pourrait potentiellement intéressé plusieurs entreprise. Le problème, c'est que je ne connais pas du tout le domaine et mon entreprise non plus. Qu'est ce qui est le plus pertinent:

- Faut il vendre le code source du logiciel?
- Faut vendre ce logiciel sous forme de licence? Si oui laquelle?

J'ai déjà commencé à me renseigné mais j’avoue que je m'y perd un peu tellement il existe de moyen de vendre un logiciel. J'attends vos avis sur la question.

D'avance merci,

[LooserBoy]

Bonjour,

Je travaille chez un éditeur logiciel qui, dans un passé lointain, n'était absolument pas dans ce secteur. Ca ressemble fortement à ton cas de figure.

Pour pouvoir répondre à tes interrogations, j'ai quelques questions à poser:
- Une fois le logiciel vendu, comment vois-tu la maintenance/évolution de celui-ci?
- Souhaites-tu garder la main sur le logiciel vendu au client (livraison de patchs, mises à jour, support) ou préfères-tu laisser le client se débrouiller une fois qu'il en sera équipé?

J'en aurais certainement d'autres mais ça dépendra de tes réponses.

[jojo67540]

Bonjour LooserBoy,

Voici les réponses à tes questions:

- Une fois le logiciel vendu, je pense que je serais amené à le faire évoluer.
- Pour répondre à ta deuxième question, l'idéal serait de garder la main (je pense que c'est plus intéressant pour moi notamment d'un point de vue commercial)

N'hésites pas si tu as d'autres questions ou si je n'ai pas été assez clair.

@+

[jojo67540]

D'ailleurs, je n'ai parlé que de deux méthodes pour vendre un logiciel mais peut être en existe-il d'autres....

[Feyrehr]

Bonjour,
Il n'y a pas de réponse toute faite. Soit tu as la force commerciale pour trouver les clients, et l'intégralité du CA ira dans ta société (et les commissions des commerciaux), soit tu n'as pas de force commerciale et il faut en trouver une, qui prendra une marge.
Je ne pense pas que la revente des sources soit interessante en début de phase. Cependant, il faut envisager cette possibilité à long terme. Dans ce cas, il est préférable de déposer le code source (en revanche, j'ignore le cout).
Tu peux trouver une force commerciale auprès d'une SSII, auprès de VRP indépendants, auprès de sociétés spécialisées (en envois de mails, en démarchage, etc).
Concernant ta question sur la licence, c'est à toi de trouver la meilleure formule. Il est d'usage dans ce domaine de conserver les tarifs confidentiels et de les ajuster pour chaque client, selon son besoin et selon tes coûts. Exemple de licence : par poste, par serveur, par processeur, par nombre de pages affichées, par fonctionnalités (tout est sous forme de modules). Etc, etc.
Bonne chance.

[jojo67540]

Bonjour Feyrehr,

Tout d'abord merci pour ta réponse. J'ai cependant quelques petites interrogations:
- Quel argument te fait dire qu'il faudrait que j'envisage la vente de mes codes sources à long terme?
- Ensuite, tu me dit qu'il serait préférable de déposer le code source. Qu'entends tu par déposer le code source?

- Concernant la licence, tu me dis que c'est à moi de trouver ma licence mais ça me parait assez compliqué juridiquement parlant parce qu'une licence n'est en fait rien d'autre qu'un contrat donc assez complexe à mettre en place pour une personne qui n'est pas du domaine juridique. Perso, je pensais qu'il existait une sorte de "catalogue de licence propriétaire" que tu pouvais utiliser moyennant finance bien sur.

@+

[Feyrehr]

Je ne suis pas spécialiste du domaine. Ma seule expérience est d'avoir travaillé sur un logiciel développé en interne d'une SSII et vendu à une vingtaine de clients (ce qui permettait de faire vivre environ 8 personnes à plein temps quand meme). Ma réponse est donc plus un avis qu'un conseil.

Quel argument te fait dire qu'il faudrait que j'envisage la vente de mes codes sources à long terme?

Je ne te conseille pas la revente. Ce choix est trop personnel.
Mais si tu veux vendre tes sources, il ne faut pas le faire en début de projet. Sans client et sans retour d'expérience, ca ne vaut pas grand chose.

Qu'entends tu par déposer le code source?

Il existe des sociétés qui conservent le code source d'une application. Ca donne une valeur légale. Si d'autres logiciels sont similaires au tien (visuel ou code), tu pourras argumenter devant les tribunaux.
http://www.dgdr.cnrs.fr/daj/propriet...logiciels3.htm


Concernant les licences, il s'agit d'un accord commercial. C'est à toi de trouver la bonne formule. Il est préférable d'avoir un conseil juridique. Mais il n'est pas utile de sortir une batterie d'avocats non plus.

[Mat.M]

- Faut il vendre le code source du logiciel?
,

surtout pas !
Sinon comme l'écrit parfaitement bien LooserBoy il faut considérer la maintenance et l'évolution du logiciel..
la maintenance c'est ce qui fait gagner de l'argent vendre un logiciel seul ça ne suffira pas