Discussion :

[JackDeLyon]

Bonjour à tous,

Je travaille à la création d'une société informatique qui proposera uniquement des freelances spécialisés dans quelques domaines précis (essentiellement nouvelles technos et méthodes agiles). Le positionnement de la société sera basé sur la qualité et non sur la quantité des freelances, un peu à la manière de certaines petites SSII vraiment spécialisées (et contrairement à la quasi totalité des sociétés d'intermédiation, qui ne pensent qu'à signer des commandes vite fait bien fait, quel que soit le prix et l'intérêt de la presta pour le freelance )

Persuadé que mon projet n'aboutira qu'avec l'adhésion des freelances, je réalise une petite enquête pour bien valider leurs attentes.

Mon enquête, qui ne prend que 2 à 3 minutes, est disponible ici : http://www.entrepreneur-lyonnais.fr/...dage-freelance

Partant du principe que le partage de ses idées permet de mieux recevoir les idées des autres, je décris mon projet dans ces grandes lignes sur mon blog : http://www.entrepreneur-lyonnais.fr/

Amis freelances, je remercie beaucoup ceux d'entre vous qui prendront les 2 à 3 minutes pour y répondre. Je m'engage par ailleurs à répondre à tous ceux qui me poseront des questions sur ce projet.

Enfin, n'hésitez pas à poster ici un petit mot d'encouragement si vous pensez que ce projet mérite d'aboutir

[JackDeLyon]

Ca y est, je commence enfin à enregistrer vos premières réponses à mon questionnaire.

Merci beaucoup à ceux qui ont pris le 2 à 3 minutes nécessaires, et j'espère à bientôt pour tous les autres qui ne l'ont pas encore fait

[orafrance]

j'ai du mal à comprendre l'intérêt par rapport à un simple site d'annonce. Quelle est la force commerciale ? Vous êtes implanté en région ?

je note aussi des approximations voir inexactitude :
- De plus, une SSII a peu de profils seniors.
c'est parfaitement faux

- La neutralité et la qualité : Une SSII est contrainte de pousser ses salariés.
mais la volatilité... comment garantissez-vous la continuité de service si un indépendant fait défaut ? C'est un argument très important pour les clients.

- Une SSII a du mal à se positionner sur de nouveaux marchés
Pensez-vous que votre société arrivera à entrer dans le référencement des grands comptes ?

- En priorité les moyens et grands comptes ayant une activité "projets" suffisamment importante.
comme toute à l'heure, la continuité de service ne pourra pas être garantie... à moins que vous soyez en mesure de faire venir un freelance déjà staffer sur un autre projet mais dans ce cas comment comptez-vous le motiver ?

Le concept est séduisant mais il convient d'être très prudent comme le commentaire d'Alain Paysant (que je connais d'ailleurs ) le laisse entendre.

[JackDeLyon]

Tout d'abord, merci OraFrance pour vos réactions. Je vais essayer de donner mon point de vue.

j'ai du mal à comprendre l'intérêt par rapport à un simple site d'annonce.

A mon sens , la plupart des clients finaux ne vont pas sur ces sites d'annonces (ce sont les SSII qui y vont) pour différentes raisons :
- Ils n'ont pas confiance (à tort puisque de nombreuses SSII leur proposent des indépendants trouvés grâce à ces sites !),
- Ils n'ont pas le temps de chercher et préfèrent contacter quelques SSII qui se chargeront de trouver les bons profils, en interne ou en externe.

Quelle est la force commerciale ? Vous êtes implanté en région ?

Je suis pour l'instant la seule force commerciale, implantée sur Lyon comme mon pseudo le laisse penser. J'envisage d'intégrer un ou deux jeunes collègues pour m'aider sur la recherche de freelances (pas la sélection que je gèrerai moi-même) et la prospection (pas la qualification ni le suivi de mission, que je garderai). Ma prétention n'est pas de trouver des missions à tous les freelances de la région, mais d'aider ceux qui auront été préalablement référencés.

je note aussi des approximations voir inexactitude : "De plus, une SSII a peu de profils seniors" => C'est parfaitement faux

Une SSII a généralement beaucoup plus de profils juniors que seniors. Elle a du mal à gérer les seniors pour différentes raisons (des taux de facturation qui plafonnent d'où des salaires difficiles à augmenter et une rentabilité qui diminue au fil du temps, pas d'évolution de carrière pour tout le monde, des seniors qui se font embaucher chez les clients pour être plus tranquilles ou qui se lancent dans le freelance pour ceux qui ont la fibre entrepreneuriale ...). D'ailleurs, même si cela ne se dit pas aussi directement, le business model de la plupart des SSII est basé sur un turn-over assez important, de manière à assurer la prédominance des juniors.

"La neutralité et la qualité : Une SSII est contrainte de pousser ses salariés" => mais la volatilité... comment garantissez-vous la continuité de service si un indépendant fait défaut ?

Pourquoi la continuité de service ne serait pas assurée avec un freelance ? Lorsqu'on travaille en régie, le problème est le même que l'on propose un indépendant : Si le salarié ne se plait pas dans sa mission, au mieux bossera-t-il sans se fouler, au pire il démissionnera et il faudra le remplacer. Dans ce cas malheureux, ni le salarié ni l'indépendant ne sont irremplaçables ... Sauf que l'indépendant se sent généralement plus responsable que le salarié, qui prend peu de risques à sortir de mission s'il reste payé par son employeur.

"Une SSII a du mal à se positionner sur de nouveaux marchés" => Pensez-vous que votre société arrivera à entrer dans le référencement des grands comptes ?

Je ne pensais pas à ça. Comme je le dis qque part sur mon blog, je ne viserai pas le référencement de grands comptes qui ne paient pas. De toute manière, une petite société ne peut pas se faire référencer, qu'elle propose des freelances ou des salariés. Cela laisse heureusement pas mal de place ailleurs, surtout en province ! Je pensais plutôt au fait d'aller par exemple sur une nouvelle techno ou un nouveau type de prestation.

"En priorité les moyens et grands comptes ayant une activité projets suffisamment importante" => comme toute à l'heure, la continuité de service ne pourra pas être garantie... à moins que vous soyez en mesure de faire venir un freelance déjà staffer sur un autre projet mais dans ce cas comment comptez-vous le motiver ?

J'en ai déjà parlé ci-dessus, mais peut-être n'ai-je pas compris le sens de votre remarque ?

[orafrance]

Tout d'abord, merci OraFrance pour vos réactions. Je vais essayer de donner mon point de vue.

avec plaisir

A mon sens , la plupart des clients finaux ne vont pas sur ces sites d'annonces (ce sont les SSII qui y vont) pour différentes raisons :
- Ils n'ont pas confiance (à tort puisque de nombreuses SSII leur proposent des indépendants trouvés grâce à ces sites !),
- Ils n'ont pas le temps de chercher et préfèrent contacter quelques SSII qui se chargeront de trouver les bons profils, en interne ou en externe.

et quelle différence entre appeler une SSII et vous appelez vous alors ?

Ma prétention n'est pas de trouver des missions à tous les freelances de la région, mais d'aider ceux qui auront été préalablement référencés.

Quel intérêt de passer par vous plutôt qu'une société de portage dans ce cas ?

Une SSII a généralement beaucoup plus de profils juniors que seniors.

moins et peu c'est très différent

Pourquoi la continuité de service ne serait pas assurée avec un freelance ? Lorsqu'on travaille en régie, le problème est le même que l'on propose un indépendant : Si le salarié ne se plait pas dans sa mission, au mieux bossera-t-il sans se fouler, au pire il démissionnera et il faudra le remplacer. Dans ce cas malheureux, ni le salarié ni l'indépendant ne sont irremplaçables ... Sauf que l'indépendant se sent généralement plus responsable que le salarié, qui prend peu de risques à sortir de mission s'il reste payé par son employeur.

Je ne suis pas d'accord. Un salarié peut être motivé par son employeur : salaire, formation, etc... alors qu'un freelance n'a qu'à trouver une autre mission. (comprenez bien que je me fais l'avocat du diable )

Je pensais plutôt au fait d'aller par exemple sur une nouvelle techno ou un nouveau type de prestation.

Donc plus un marché de niche c'est ça ?

J'en ai déjà parlé ci-dessus, mais peut-être n'ai-je pas compris le sens de votre remarque ?

là je pensais plus aux congés notamment long et imprévu (maladie, maternité, paternité, etc...) qu'un structure comme les SSII peuvent anticiper en déstaffant un collégue par exemple. Dans le cas du freelance, il risque fort de perdre la mission tout bonnement

[JackDeLyon]

Quelle différence entre appeler une SSII et vous appelez vous alors ?

En général, ce ne sont pas les clients qui appellent les SSII mais l'inverse
Plus sérieusement, le problème est le même qu'entre 2 SSII similaires : Elles proposent toutes les deux le même type de compétences, sauf qu'en général l'une a su créer la relation de confiance ou a su appeler le client au bon moment et pas l'autre.
Si dans mon cas je suis capable de "référencer" et de proposer des freelances de qualité, et si j'entretiens une relation de confiance et de respect vis-à-vis du client (et du freelance !), alors le client reviendra naturellement vers moi ... comme pour toute SSII.

Quel intérêt de passer par vous plutôt qu'une société de portage dans ce cas ?

Je ne comprends pas bien le sens de la question ... Si c'est vous qui trouvez vos missions seul, vous n'aurez certainement pas besoin de moi. Si par contre vous avez du mal à remplir votre plan de charge, j'espère que j'arriverai à vous trouver des missions. La société de portage ne vous aidera pas à trouver de mission.

Je ne suis pas d'accord. Un salarié peut être motivé par son employeur : salaire, formation, etc... alors qu'un freelance n'a qu'à trouver une autre mission. (comprenez bien que je me fais l'avocat du diable )

J'adore moi-même me faire l'avocat du diable. La confrontation des idées permet de les valider ... ou de les modifier !
En région, une réputation se fait et se défait très vite. Tous les freelances le savent (en tout cas ceux qui durent dans le temps !). Par ailleurs, les freelances sont généralement plus sensibles à la qualité de travail vue par leur client car au final, les freelances sont parfaitement conscients que c'est le client qui les paient ! Ce n'est pas toujours le cas de salariés en SSII, même s'il ne faut pas généraliser.

Donc plus un marché de niche c'est ça ?

Notamment ...
Exemple 1 (qui rejoint votre remarque) : Une SSII qui a toujours fait du PHP et qui veut "attaquer" le marché Java doit soit former des collaborateurs et gagner des prestations sans que ceux-ci aient de mission passée dans le domaine (pas facile de trouver le client qui voudra suivre, surtout si la SSII connait peu le marché des clients Java ...), soit embaucher un expert Java ... au risque de le laisser en inter-co pas mal de temps. C'est l'histoire de la poule et de l'oeuf ... !
Exemple 2 : Une SSII qui s'intéresse au Offshore aura sans doute pas mal de difficulté à y aller si elle a parmi ses salariés des armées de développeurs (problème de communication / motivation interne).

Dans chacun de ces cas, je dis qu'il est plus facile pour une société d'intermédiation de se positionner sur de nouveaux secteurs, par exemple grâce à l'aide de nouveaux freelances ayant déjà travaillé dans ces nouveaux domaines. Par contre, cela n'est malheureusement pas aussi simple pour un freelance de se positionner sur un nouveau marché ... (là, je serais menteur en affirmant le contraire !).

Je pensais plus aux congés notamment long et imprévu (maladie, maternité, paternité, etc...) qu'un structure comme les SSII peuvent anticiper en déstaffant un collégue par exemple. Dans le cas du freelance, il risque fort de perdre la mission tout bonnement

Le freelance perdra malheureusement sa mission. Par contre, la société d'intermédiation pourra proposer un autre freelance, tout comme une SSII propose un autre collaborateur.

[JackDeLyon]

Petit point concernant l'avancement de mon projet :

- Vous êtes une vingtaine de freelances à avoir pris les 2 minutes pour répondre à mon questionnaire. Merci à vous ! Pour les autres, c'est ici : http://www.entrepreneur-lyonnais.fr/...dage-freelance
- Le positionnement s'affine. Il reste proche de l'idée d'origine (intermédiation de qualité) et les freelances restent une des clés de voute du projet.
- J'ai débuté la phase de recensement des freelances. Le site propose maintenant un formulaire leur permettant de se faire référencer et d'envoyer leur CV. Vous le trouverez ici : http://www.entrepreneur-lyonnais.fr/...idat-freelance
- Enfin, si vous êtes intéressé par le projet et souhaitez suivre son évolution, vous pouvez visiter de temps en temps mon blog ou plus simplement vous abonner à son flux RSS ici : http://www.entrepreneur-lyonnais.fr/feed/rss2

Merci pour votre attention et au prochain épisode