Discussion :

[divide]

Bonjour,

Un (très gros) éditeur (je vais l'appeller [BIG COMPANY]) souhaiterait intégrer mon logiciel ([SOFTWARE] dans le domaine de l'audio professionnel) dans sa gamme, mais je ne sais pas trop quoi penser du partage de revenu qu'il me propose:

"We’d like to produce [SOFTWARE] as an exclusive [BIG COMPANY] branded product. We’re excited to move [SOFTWARE] into our line and we’re prepared put the full force of our sales and marketing reach behind it.

Details:

· Exclusive branding: [BIG COMPANY] [SOFTWARE]
· Two solutions, two price points: Enterprise, $1,995; Pro, MSRP $599 (you determine the version differences)
· Revenue share: [35% pour moi, 65% pour [BIG COMPANY]]

[BIG COMPANY] Provides:

· Full QA
· Package design, marketing collateral
· 1st tier support
· Worldwide sales / marketing infrastructure, Web presence, hosting, trade shows, etc.
· Cost of goods
· Shipping costs"

65% pour eux ca me parait beaucoup vu que j'ai travaillé tout seul sur ce projet pendant 2 ans sans financement, et aussi quand je compare à Steam ou Apple qui prennent 30%...
Mais d'un autre coté ils vont mettre le paquet coté marketing, ils assurent le support client, et j'imagine qu'ils peuvent en vendre beaucoup plus que moi (je suis dév independant) malgré l'aspect innovant de mon logiciel.

Avez vous un avis sur la question ?

[screetch]

je pense que c'est comme un entretien d'ambauche; ils mettent un prix plus bas que le prix minimum qu'ils peuent payer.
Après avoir acheté ton produit, vont ils te demander du support (bugfix, etc?)
vas tu travailler pour eux? Comment ca se passera?

Je pense que tu peux tenter d'augmenter ton pourcentage (tout est negociable) ne dis simplement pas "jamais en dessous de..." sinon tu peux passer pour un clown

[divide]

Pendant 2-3 mois je devrais apporter quelques modifications (à priori mineures) au logiciel pour l'adapter à l'esprit de leur boite.
Rien n'est précisé sur les corrections de bug, si ce n'est que le logiciel doit passer par leur QA avant d'etre mis en vente.
Je suis après relativement libre de mes engagements.

[gbdivers]

Il est clair que les coûts du marketing et du support client sont très élevé (si c'est bien fait)

Donc premier point à vérifier (et à mettre sur le contrat) : quel est le plan marketing et le support client prévu ? Si c'est juste mettre le logiciel en première page dans un site de téléchargement et avoir 1 personne qui répond aux mails des clients (en plus des 50 autres programmes qui sont pris en charge par le support), il y a un problème. Si par contre, il y a une vrai compagne de pubs, un vrai support, etc. c'est plus intéressant.

Si la cible est pro, il faut forcement avoir un minimum de fiabilité, ce que tu ne pourras apporter seul sans monter un grosse boîte (ce qui peut prendre des années et il faut avoir les moyens). Donc il semble préférable de passer par un distributeur.
Par contre, second point : pourquoi eux et pas un autre ? C'est toi qui les a contacter ou c'est eux ? Il faut probablement contacter d'autres partenaires potentiels pour avoir d'autres chiffres : volume de vente annuel estimé, prix de vente, marges, moyens mis en place, garantie financière, etc.

Quel sera le devenir de ton application ? Posséderas tu encore la licence ? La nom du logiciel ? Le logos et design graphique ? Pourras tu encore continuer le développement (si tu en as envie) ?
Une chose intéressante pourrait être de négocier un prix fixe en plus de la marge sur les ventes. Cela permettrait de te montrer la confiance qu'ils accordent à ton produit (s'ils ne pensent pas réellement que le produit se vendra bien, un coût fixe sera peu intéressant pour eux), cela permettra d'avoir tout de suite des fonds pour continuer le développement du produit et de monter une petite équipe (si tu le souhaites), d'avoir un retour sur le temps investi pour le développement.

Bref, c'est toujours le genre de chose compliqué. N'hésite pas à demander l'avis d'un juriste pour vérifier le contrat et savoir précisément les droits que tu cèdes et tes obligations vis à vis de l'éditeur.

[divide]

Ils possèdent et distribuent actuellement 3 gros produits professionnels ($500), et 6-8 déclinaisons lights de ces 3 produits ($100).
Mon logiciel deviendrait donc leur 4em produit pro.
Concernant la campagne marketing, ils prévoient de faire la même campagne/support pour ce produit que pour les 3 autres (shows, presse, etc).

Mon soft est techniquement fiable (6 mois de beta-test auprès d'une centaine de pro), apres ce serait difficile de gerer tout seul plusieurs milliers de clients, sur ce plan la ils peuvent faire "bouclier".
C'est eux qui m'ont contacté, mais quelque part ca m'arrange... Il n'y a que 4-5 gros distributeurs dans ce domaine et ca m'aurait été bien difficile d'arriver à ces negociations en passant par la petite porte.

Ils ne seront que distributeur (il a été un temps question d'un rachat, mais ca a été abandonné) donc je garde la propriété du logiciel et de son développement.
Ils veulent mettre leur logo en gros sur le produit, mais ca peut aussi apporter un gage de qualité (pour le consomateur).

[gbdivers]

Ok, donc bien intégrer le produit dans la gamme. Ça répond à pas mal de questions. Pour contre, les conseils restent valident :
- demande l'avis d'un juriste pour le contrat
- démarche les autres distributeurs pour avoir une idée des prix possibles
- négocie le prix, comme le dit screetch, c'est forcement un prix d'appel
- négocie un fixe, pour avoir les fonds pour mettre une équipe de dev en place

[divide]

Donc d'après toi les 65% sont raisonnables vu l'offre ?

Je ne manquerai pas de faire valider tout ca par un juriste quand le contrat se concretisera
Sinon pour les autres éditeurs et une éventuelle négociation, malheureusement tout ça prend un temps fou (ca fait 4 mois que je suis en pourparler avec cette boite...).

[gbdivers]

Donc d'après toi les 65% sont raisonnables vu l'offre ?

En quelque sorte. Mais tu aurais dit 80% ou 50%, ça m'aurait pas choqué non plus. Le problème, c'est que c'est très compliqué d'estimer les coûts et bénéfices, il faut une vraie étude économique prévisionnelle. Ils ont du la faire mais ils te la donneront pas.

Si 65% ne te convient pas, tu vas demander combien ? 60 % ? 55 % ? En te basant sur quels arguments ?
C'est pas comme une négociation de salaire où tu peux dire "je vaux au moins autant". Il faut des arguments solides pour justifier tes demandes. Comme tu n'auras pas d'étude de marché, la seule argumentation que tu peux apporter, c'est de dire "tel distributeur me propose tel pourcentage, estime tel volume de vente, donne tel fixe, donc je gagnerai autant, etc." (sans donner trop de confiance dans les estimations)

Donc à mon avis, soit tu ne peux pas démarcher d'autres distributeurs et dans ce cas, ça sert à rien de négocier (ou négocie plutôt pour qu'ils investissent dans ton équipe de dev) ; sois tu peux prendre des contacts avec d'autres distributeurs et tu connaîtras des marges de manœuvre.

Il faut pas se faire d'illusion, si tu débarques en disant que tu demandes 60 %, ils comprendront vite que tu tentes simplement le coup mais que tu accepteras finalement leur proposition à 65 %.

[Mat.M]

We’re excited to move [SOFTWARE] into our line and we’re prepared put the full force of our sales and marketing reach behind it.

je ne sais pas si ce sont les termes exacts du contrat mais c'est typiquement américain comme sémantique.
Tu as fait la killer app et ils sont pris de frénésie de la vendre

· Revenue share: [35% pour moi, 65% pour [BIG COMPANY]]
65% pour eux ca me parait beaucoup vu que j'ai travaillé tout seul sur ce projet pendant 2 ans sans financement, et aussi quand je compare à Steam ou Apple qui prennent 30%.

là je crois que tu vas te faire enfler pour parler vulgairement

Mais d'un autre coté ils vont mettre le paquet coté marketing, ils assurent le support client, et j'imagine qu'ils peuvent en vendre beaucoup plus que moi

faut se méfier des slogans commerciaux.
Support client ? Qui ne nous dit pas que c'est sous-traité à Bangalore ?
Ainsi que le marketing et le packaging ?

Donc ils te prennent 65% mais en fait de leur côté ça ne leur coûte pas financièrement.
Et pendant ce temps-là tu vas trimer comme un malade pour faire évoluer ton logiciel, en faisant le travail ingrat de programmeur

Rien n'est précisé sur les corrections de bug, si ce n'est que le logiciel doit passer par leur QA avant d'etre mis en vente.

j'en mettrais ma main à couper que pour tout ce qui est processus de Quality Assurance c'est à dire faire des tests sur ton logiciel c'est sous-traité en Inde ou en Chine ou je ne sais où.
Donc pour l'éditeur américain c'est un coût extrêmement réduit
Faut pas croire naïvement que des testeurs/programmeurs de la Silicon Valley ou de New-York vont prendre la peine de tester ton logiciel