Définir le prix d'une application

**scholes** · 02/12/2013, 20h52

Bonjour
J'aimerai savoir comment procéder pour fixer le prix de vente d'une application développée sous java? quels sont les points à prendre en considération pour établir le calcule de ce prix.

**OButterlin** · 03/12/2013, 08h36

Des commerciaux répondront mieux que moi...

Mais bon, les principes de bases sont :
- temps de réalisation
- localisation de la réalisation
- marge souhaitée
- concurrence

Sachant que, on peut placer un prix assez bas pour favoriser son produit dans un environnement concurrentiel et compter sur la maintenance future pour se faire de la marge

**scholes** · 03/12/2013, 10h05

Merci beaucoup pour votre reponse. Je cherche une reponse plus derailler s'il vous plait

**tchize_** · 03/12/2013, 10h15

Comme pour tout: le prix, c'est ce que le client est prêt à payer pour le service que tu lui offre.

Pour donner des exemples: des applications fortement concurrencées, si tu fournis un service par poste utilisateur, ça peux tourner entre 5 et 10€/an/poste. Ca peux descendre à un tarif forfaitaire unique de moins de 1€ / poste si on parle d'application sur téléphone android.

Des applications avec une plus faible concurrence, ou une plus forte valeur ajoutée, ça peux monter à plusieurs milliers d'euros par poste.

Si ce sont des applications serveur, les tarifs peuvent être en fonction des users, en fonction du nombre de cpu, en fonction

Dis toi bien que, quel que soit le prix, ce qu'il faut pour ton client, c'est quand ayant installé et payé ton application, le bénéfice pour son entreprise soit supérieur aux dépenses qu'il a engagée. C'est le critère de base avant d'acheter. Après, faut aussi être moins cher que la concurrence

Dans ma carrière, j'ai vu des tarifs qui allaient de 1€ par poste / an pour un application très bien foutue qui attaquait un nouveau marché à des tarifs de l'ordre de 75.000€ pour trois postes utilisateurs. Et on peux encore trouver bien plus cher en marché de niche.

Pour ce qui est de la réalisation à la demande pour un client, c'est généralement une facturation qui se base sur l'évaluation du temps nécessaire * le cout de main d'œuvre pour le réaliser + marge bénéficiaire.

**scholes** · 03/12/2013, 14h23

Merci beaucoup pour votre réponse, mais c'est la même chose, vous parlez d'une façon général, moi je cherche une méthodologie pour calculer le prix d'une application développer.

**romaintaz** · 05/12/2013, 09h45

Bonjour,

Désolé, il n'existe pas de "méthodologie" pour calculer cela ! Ca dépend de tellement de paramètres.
La réponse de tchize_ est à mon sens la plus complète, mais il y a d'autres paramètres à considérer. Par exemple, une société qui est réputée aura plus de facilité à faire payer cher un service / une application qu'une personne seule ou une petite startup. Bien entendu, ce n'est pas une règle universelle, car si la startup propose ce service sous une forme vraiment novatrice, rien ne l'empêchera de faire payer cher son service.

Il y a aussi un point important, c'est que tu n'es pas obligé de proposer un prix fixe (qu'il soit en 1 fois, ou par poste / utilisateur / serveur). Tu peux proposer des versions gratuites, payantes, pro, toutes avec des services différents et des supports de qualités différentes...

Bref, pour résumer, il n'y a pas de règles, mais comme l'a dit tchize, il faut que le prix représente un investissement pour le client et non une dépense !

**Logan Mauzaize** · 05/12/2013, 20h15

Envoyé par scholes

Merci beaucoup pour votre réponse, mais c'est la même chose, vous parlez d'une façon général, moi je cherche une méthodologie pour calculer le prix d'une application développer.

Tu jettes 5 dés de 10, tu additionnes les deux premiers, tu multiplies par le résultat par le troisième, tu multiplies les deux derniers et tu soustraits ce dernier résultat au résultat de la première multiplication. Succès garanti et approuvé.

Ce que l'on t'a donné correspond bien à une méthode. Bien sûr ce n'est pas une calculatrice ou un algorithme.

Le principe générale c'est : (coût globale du projet / coût de revient par licence) > marge souhaitée. Une marge négative peut-être tolérée si elle permet de percer un marché ou de vendre des prestations.
C'est le cas par exemple des consoles de jeu ;-)

**romaintaz** · 11/12/2013, 15h29

Envoyé par Nemek

Tu jettes 5 dés de 10, tu additionnes les deux premiers, tu multiplies par le résultat par le troisième, tu multiplies les deux derniers et tu soustraits ce dernier résultat au résultat de la première multiplication. Succès garanti et approuvé.

Ca donne 107€ alors :o)