VMware investit dans l'expertise de ses partenaires en lançant les nouveaux kits SET

VMware investit dans l’expertise de ses partenaires en lançant les nouveaux kits SET et complète ses programmes « PartnerUniversity » et « Compétences Solutions »

VMware partage ses outils d’aide à la vente et ses compétences en services pour optimiser et accélérer les pratiques de virtualisation de ses partenaires

Paris, le 7 octobre 2010 - VMware, Inc. (NYSE : VMW), le leader mondial des logiciels de virtualisation et des infrastructures de Cloud Computing, annonce le lancement de SET (Solution Enablement Toolkit), un ensemble d’outils et de ressources destiné à offrir à ses partenaires tous les éléments nécessaires pour créer leurs propres solutions packagées et capitaliser sur des pratiques de vente et de mise à disposition extensibles et duplicables. L’offre SET s’inscrit dans le cadre de la stratégie d'investissement de VMware dans son réseau de partenaires à travers son programme « Compétences Solutions » qui s’illustre également par l’extension de PartnerUniversity et la création de nouveaux modules de formation et de certification – tel que VCAP (VMware Certified Advanced Professional). VMware souhaite ainsi assister les fournisseurs de solutions à faire migrer leurs clients vers les environnements de Cloud Computing en proposant des outils avancés de formation et de vente – attestant de leur compétence pour offrir des services éprouvés de consulting.

« À l’heure où tend à s’imposer un nouveau modèle de type ITaaS (pour IT-as-a-service), il est impératif pour la réussite commune de VMware et de ses partenaires de fournir des conseils pertinents aux entreprises pour les guider dans leur migration vers la virtualisation et le Cloud Computing, indique Doug Smith, Directeur Senior de la stratégie et des programmes Partenaires de VMware. Nous avons créé les solutions SET pour aider nos partenaires à maximiser leur retour sur investissements en formation, accélérer la mise sur le marché de leurs propres offres et optimiser la valeur stratégique de leurs solutions auprès de leurs clients. Le succès rapidement rencontré par SET et par notre programme Compétences Solutions illustre la valeur ajoutée de ces offres auprès de la communauté de prestataires et nous encourage naturellement à poursuivre nos investissements pour étendre ces programmes contribuant à la réussite de tous nos partenaires solutions. »

Les partenaires investissent continuellement dans les technologies VMware à travers des formations, certifications et accréditations PartnerUniversity

L’année dernière, VMware présentait son nouveau portail PartnerUniversity offrant à ses partenaires des accès plus simplesaux supports de formation nécessaires pour mener à bien leurs projets avec les solutions de virtualisation VMware. Aujourd’hui, plus de 3.500 partenaires ont souscrit au programme Compétences Solutions témoignant de la pérennité de leurs investissements dans les technologies VMware. En moyenne, les prestataires disposant d’au moins une « Compétence Solution » génèrent deux à quatre fois plus de chiffre d’affaires annuel que les autres. De plus, les fournisseurs ayant au moins une « Compétence Solution » déclarent réaliser, pour 1 dollar de solutions VMware vendues, 15 dollars supplémentaires de chiffre d’affaires avec des solutions et services liés fournis par des partenaires technologiques VMware (contre seulement 11 dollars sans « Compétence Solution »).

D’autre part, une nouvelle dynamique est perceptible dans la zone EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique), comme en attestent les chiffres suivants :

• 5.966 accréditations VSP 4 (VMware Sales Professional)
• 6.169 accréditations VTSP 4 (VMware Technical Sales Professional)
• Plus de 10.000 professionnels ont suivi le cursus SolutionTrack (articulation de la stratégie de virtualisation de VMware en 2010)
• Plus de 2.400 participants aux événements et rencontres Partner Exchange de 2010

VMware récompense ses partenaires avec la nouvelle suite d'outils SET

Outre la croissance continue de son réseau de partenaires, VMware annonce également la disponibilité de sa nouvelle suite avancée d’outils SET (Solution Enablement Toolkits), conçue pour aider les partenaires à accélérer la livraison de leurs propres solutions de virtualisation. Chaque module SET consiste en effet en une gamme spécifique d’outils, de modèles, de services avancés et de ressources pour permettre aux partenaires de créer sous leur propre marque, des produits packagés s’appuyant sur les technologies VMware. Les modules SET sont intégrés à des bibliothèques robustes, alignées sur le programme « Compétences Solutions » : Virtualisation d’infrastructure, Virtualisation du poste de travail et solutions de continuité d’activité.

Dans le cadre de ce lancement, les modules SET suivants sont proposés aux partenaires disposant de la compétence correspondante :

Virtualisation d’infrastructure et de serveurs

• vSphere Jumpstart
• vSphere Upgrade
• Microsoft Exchange sur VMware
• SAP sur VMware
• SQL Solutions sur VMware

Virtualisation du poste de travail

• Desktop virtualisation assessment
• View Pilot

Solutions de continuité d’activité

* Kit de démarrage SRM (Site Recovery Manager)

Les solutions SET offrent aux fournisseurs de solutions les outils nécessaires pour étendre leur capacité de virtualisation d’applications critiques (Tier 1) et assurer la migration de leurs clients vers des stades plus avancés de Cloud Computing (modèles « Business Production » et « IT as a Service »). La première vague de prestataires utilisant déjà les solutions SET indique bénéficier d’une croissance de chiffre d’affaires deux fois plus élevée que ceux qui ne les utilisent pas encore et bénéficier des avantages suivants :

• Signature plus rapide des deals commerciaux et augmentation des marges pour tous types de solutions de virtualisation et de Cloud Computing
• Accélération du ROI des programmes d’acquisition de compétences
• Avantage concurrentiel réel grâce à la combinaison des solutions SET aux éléments spécifiques de propriété intellectuelle et de marque des partenaires
• Rapidité et confiance des équipes commerciales lors des ventes de solutions de virtualisation et Cloud Computing VMware

Les solutions SET permettent aux fournisseurs de réaliser de considérables gains de temps, d’efforts et de moyens lors du « packaging » de leurs applications pour accélérer leur mise sur le marché. En investissant dans les outils SET, les fournisseurs bénéficient pleinement des investissements substantiels réalisés par VMware dans ses outils et services de commercialisation et la propriété intellectuelle associée - et économisent du temps et des ressources lors de la livraison de leurs propres solutions.

« Cette approche offre aux partenaires une méthode idéale pour lancer leurs pratiques de virtualisation VMware - de la vente jusqu’à l’implémentation », indique Mark Hilz, Président d’INX. « Elle a permis à nos équipes commerciales d’adopter rapidement les meilleures stratégies de vente et à nos ingénieurs d'optimiser leurs livraisons grâce à l’implémentation de pratiques d’excellence ».

« J’étais convaincu que ce serait bénéfique, mais pour être honnête, je pensais que le processus serait long. J'ai été impressionné par la qualité des éléments de propriété intellectuelle et la manière dont ils sont présentés. Le résultat dépasse largement ce que j’espérais… », déclare Ron Dupler, Président et CEO de Greenpages.

Prix et disponibilité

Les kits SET sont disponibles pour les partenaires ayant suivi les programmes de Compétences Solutions VMware correspondants. Pendant une période limitée, ils sont proposés gratuitement aux prestataires ayant déjà obtenu leur « Compétence Solution ».

A propos de VMware

VMware conçoit des solutions de virtualisation d’infrastructures informatiques d’entreprise qui aident les services informatiques à doper la performance de leur entreprise, quelle qu’en soit l’envergure. Des entreprises de toute taille font confiance à VMware et à sa plate-forme de virtualisation leader de l’industrie, VMware vSphere™, pour réduire leurs investissements et leurs coûts d’exploitation, accroître leur agilité, garantir la continuité de leurs opérations, renforcer leur sécurité et adopter un fonctionnement plus écologique. A l’heure où la virtualisation s’inscrit parmi les principales priorités des DSI, VMware s’impose comme le plus grand fournisseur de solutions sur ce marché avec un chiffre d’affaires de 2 milliards de dollars en 2009 et plus de 190 000 clients et 25 000 partenaires. Basé dans la Silicon Valley, VMware dispose de bureaux partout dans le monde. Pour en savoir plus, consultez son site Web à l’adresse www.vmware.com.