Envoyé par
yento
Cette histoire n'a aucun sens. Un client ne donne pas un projet a une SSII pour le refuser avec un simple non.
Je pense qu'il te manque des elements.
Normalement il y un echange entre la SSII et le client pour determiner ce que le client veut faire et ce que le la SSII peut faire, puis redaction des contrats. Le tout prend pas mal de temps. (facilement plusieurs semaines pour le moindre projets en SSII).
Ca peut arriver qu'on chiffre 6 mois mais le client a seulement 1 mois de budget. Le projet est clairement pas realisable et tombe a l'eau.
Ce qui se pratique en plus petite structure ou en tant que consultant, c'est de faire payer le client quelques jours pour discuter du besoin et etablir un cahier des charges. Ca permet aux deux parties d'avancer (le prestataire recoit de l'argent et le client recoit un service) meme si la conclusion est d'abandonner le projet parce que pas assez de temps ou de moyens.
" Jcrois que mon seul espoir est d'accumuler de l'ancienneté pour savoir mieux chiffrer et défendre les chiffrages."
-> Il n'y a rien a chiffrer ou a defendre si tu n'es pas implique.
Je peux pas etre mechant mais tu es clairement tenu a l'ecart de la discussion et tu n'as pas d'experience en vente/projet. Pour debuter il faudrait que tu sois en reunion avec le client pour discuter des besoins.