https://www.developpez.net/forums/ fr Sun, 28 Jun 2026 07:14:15 GMT vBulletin 15 https://forum.developpez.be/images/misc/rss.png https://www.developpez.net/forums/ https://www.developpez.net/forums/showthread.php?t=2184216&goto=newpost Sun, 14 Jun 2026 13:24:37 GMT Bonjour, La plupart des... Bonjour,
La plupart des conseils sur le tarif journalier s'arrêtent au mauvais endroit : ils apprennent à calculer un chiffre. Or ce n'est presque jamais là qu'on perd de l'argent. On le perd trois minutes plus tard : dans le silence du client après l'annonce du prix, dans le « c'est un peu cher » qui fait baisser les yeux, dans le devis qu'on révise « juste pour décrocher la mission ». Je vais donc faire les deux : une méthode de calcul honnête, puis — c'est le cœur — comment défendre le chiffre obtenu.

Le calcul : pourquoi votre TJM est plus haut que vous ne le croyez

Un salarié pense en salaire net mensuel. Un indépendant doit penser en chiffre d'affaires annuel, puis redescendre à la journée. C'est ce changement de raisonnement qui fait peur, et c'est lui qui remonte le prix à son niveau réel.

Ce que vous voulez dans votre poche : net mensuel souhaité × 12. Disons 2 500 € → 30 000 €/an.
Ce que prélèvent les cotisations : en micro-entreprise, elles se calculent sur le chiffre d'affaires, pas sur le net. Le taux a augmenté — pour une activité libérale BNC au régime général (hors CIPAV), il est passé à 25,6 % en 2026 (23,2 % en CIPAV ; à vérifier sur votre espace URSSAF selon votre activité).
Vos frais pro : logiciels, assurance RC pro, mutuelle, comptabilité, déplacements, matériel. Mettons 250 €/mois → 3 000 €/an.
Le CA annuel nécessaire : avec ces hypothèses, il faut viser autour de 44 000 € de CA HT pour sortir 30 000 € net.
Vos vrais jours facturés : l'erreur n°1 est de croire qu'on facture 220 jours/an. Enlevez congés et jours fériés (5 à 7 semaines), gardez un jour/semaine pour la prospection et l'admin, appliquez un taux de remplissage honnête (70-85 %). On tombe plutôt vers 130 à 160 jours réellement facturés.
Le TJM : 44 000 ÷ 147 ≈ 300 € de plancher (votre seuil de survie, jamais en dessous). Ajoutez 10-20 % de marge de sécurité → TJM recommandé autour de 350 €, celui que vous annoncez.

À titre de repère, le baromètre Malt 2026 situe les médianes vers 576 €/j (développeur), 685 €/j (consultant), 825 €/j (coach/formateur) — variables selon la région et la spécialité. Si votre calcul donne moins, ce n'est pas un plafond, c'est un point de départ.

Tenir : le principe qui change tout

Une fois le chiffre justifié, le vrai test commence. Et il tient en une phrase :
Vous ne baissez jamais votre prix. Vous réduisez le périmètre.
C'est la seule concession qui ne vous dévalorise pas. Baisser votre TJM dit au client : « mon prix était gonflé, vous aviez raison de pousser. » Réduire le périmètre dit : « mon prix est juste ; pour votre budget, voici ce que je livre dedans. » La première phrase vous coûte sur toutes vos missions futures ; la seconde protège votre valeur.
Deux réflexes en découlent :

Ne jamais envoyer un prix nu. Un prix seul appelle la négociation. Trois options (essentiel / recommandé / premium) déplacent la question de « est-ce trop cher ? » vers « lequel me convient ? ». Et si le client veut moins cher, la réponse est prête : l'essentiel — moins de périmètre, pas un rabais.
Définir ce qui n'est PAS inclus. Sur un forfait, l'écrire noir sur blanc prévient les demandes qui s'ajoutent gratuitement et donne une porte de sortie légitime.


Trois phrases qui font céder, et quoi répondre


« C'est trop cher. » → Faites préciser au lieu de réagir : « trop cher par rapport à un budget que vous aviez en tête, ou par rapport à ce que vous attendiez ? » 8 fois sur 10, ce n'est pas le prix, c'est la valeur perçue.
« J'ai trouvé moins cher ailleurs. » → « C'est possible, il y a de tout sur le marché ; comparons à périmètre égal, sinon on compare deux choses différentes. » Souvent l'autre offre n'inclut ni les révisions, ni le délai garanti, ni le suivi.
« Vous pouvez faire un geste ? » → « Je peux adapter le périmètre à votre budget ; mon tarif à la journée, lui, ne bouge pas — c'est ce qui garantit la qualité. »

En résumé : fixer son TJM est de l'arithmétique honnête (partez de votre net, ajoutez les vraies charges, divisez par vos vrais jours facturés, pas par le calendrier). Mais le calcul ne sert à rien si on lâche le chiffre au premier froncement de sourcil. La discipline tient en une ligne : le prix ne bouge pas, le périmètre s'ajuste. ]]> Auto-entreprise Adrian_Sartori https://www.developpez.net/forums/d2184216/emploi-etudes-informatique/emploi/structure/auto-entreprise/fixer-tjm-2026-methode-complete-defendre-face-aux-clients/ https://www.developpez.net/forums/showthread.php?t=2183595&goto=newpost Wed, 06 May 2026 11:25:44 GMT Bonjour à tous, Je suis auto... Bonjour à tous,
Je suis auto entrepreneur et j'ai une question “pointue” au sujet de la validation des trimestres de retraite de ce statut.

En 2025, j'ai eu un CA de 17927€ réparti comme ceci :
1er trimestre : 2249€
2e trimestre : 4238€
3e trimestre : 4874€
4e trimestre : 6566€

D'après le site de l'Assurance Retraite, il faut un minimum de CA annuel de 10800€ mais ils indiquent également qu'il faut un CA de 2674€ pour valider 1 trimestre.

Ma question est la suivante:
Est-ce que mon premier trimestre n'est pas validé ou est-ce que mon chiffre d'affaire annuel (qui est supérieur au minimum demandé) valide les 4 trimestres ?

Merci d'avance pour vos réponses ]]> Auto-entreprise Flld75 https://www.developpez.net/forums/d2183595/emploi-etudes-informatique/emploi/structure/auto-entreprise/auto-entrepreneur-validation-trimestres-retraite/