Discussion :

[jpouly]

Licence perpétuelle ou abonnement : de quel bord êtes-vous ? Pourquoi ?

Le gros problème de l'abonnement, c'est que l'on ne procède plus la licence, donc plus aucun droit d'utilisation.
Juste le droit de payer. Et que se passe t'il si on ne paye plus ? Les éditeurs ne s'étendent pas sur le sujet.

Par contre, les clients d'Adobe eux s'en mordent encore les doigts. Des années de travail perdus !
Et ceux de Broadcom aussi, visiblement.

Donc les licences perpétuelles sont le seul choix possible.
A moins qu'il y ai une vrai raison de payer tous les mois pour avoir un logiciel à jour. Par exemple si la législation évolue tous les mois. Mais c'est des métiers/logiciels très spécifiques.

Un petit lien sur le sujet : https://www.captaincontrat.com/prote...ation-logiciel.

Avez-vous utilisé une licence perpétuelle VMware ? Avez-vous l'intention de passer à l'abonnement ? Pourquoi ou pourquoi pas ?

Non, on est passé à HyperV de M$ avec regret (à cause des mises à jour de Microbug).

[floyer]

L’abonnement, c’est le principe de la location. Donc oui, dès que tu arrêtes de payer, cela s’arrête. Mais normalement, le prix est bien inférieur à celui de la licence perpétuelle lorsqu’elle est proposée. Et de toute manière les choses sont claires. (La différence Office vs. Office365, ou ComposerCloud vs. chaque produit du catalogue EWQL)…

Là où c’est problématique est quand tu as le prix d’une licence perpétuelle, avec une durée de vie limitée sans que ce soit indiqué.

Ou quand le support de la licence perpétuelle disparaît de façon imprévue.

[jpouly]

L’abonnement, c’est le principe de la location. Donc oui, dès que tu arrêtes de payer, cela s’arrête. Mais normalement, le prix est bien inférieur à celui de la licence perpétuelle lorsqu’elle est proposée. Et de toute manière les choses sont claires. (La différence Office vs. Office365, ou ComposerCloud vs. chaque produit du catalogue EWQL)…

Là où c’est problématique est quand tu as le prix d’une licence perpétuelle, avec une durée de vie limitée sans que ce soit indiqué.

Ou quand le support de la licence perpétuelle disparaît de façon imprévue.

Le prix est bien inférieur ... ça dépend. Et si tu compte l'usage d'un logiciel sur 5 ans, c'est pas dit.

Exemple avec Office :

• Office Famille et Petite Entreprise 2024 : 299 euros TTC en perpétuelle.
• Microsoft 365 Apps for business : 9,80 euros HT soit 705,60 euros TTC sur 5 ans (9,8 * 12 * 5 * 1.2)

Et si le prix de l'abonnement augmente, là tu es carrément perdant.

Alors effectivement l'avantage d'Office 365, c'est les 1To de stockage sur le cloud. Mais est-ce que ça vaut 406 euros ?
Pour 399 euros, tu as 2 To à vie chez pCloud, donc ...

Et une fois que tu as acheté Office 2024, rien ne t’empêche de l'utiliser pendant 10 ans ou plus. Tant que ton OS est compatible .

[floyer]

Je voulais dire que le prix d’une mensualité était inférieur à celui de la licence perpétuelle. (Contrairement à the Crew qui cumulait un prix de licence perpétuelle avec la durée limité. Après, oui, il faut faire le calcul. Prendre en compte le rythme de mise à jour, etc.

L’intérêt des abonnements est lorsqu’il donne accès à un très riche catalogue (le cloud Unisoft, EWQL ou Roland typiquement). Selon l’usage bien sûr.

[smarties]

Pour Office, combien utilisent les nouvelles fonctionnalités proposées ? (en mettant de côté l'espace de stockage en ligne)
Pour Adobe, idem tout le monde n'a pas besoin de toutes les nouveautés. En plus je crois qu'il y a la suite Affinity qui propose des licences perpétuelles, Da Vinci pour la vidéo.

L'abonnement est intéressant pour quand le support est fournit (ERP, infogérance... et encore c'est différent, ...). La paie, les RH ou tout ce qui a teandance a changer chaque année.

[floyer]

Pour Office, j’utilise beaucoup les fonctions PowerQuery d’Excel… il n’y a pas l’équivalent chez LibreOffice ou OnlyOffice.

[Anthony]

Tesco poursuit Broadcom pour le changement de licence VMware et réclame 100 millions £ de dommages-intérêts pour violation des accords de licence perpétuelle par refus d'assistance après le rachat par Broadcom

Dans un geste qui souligne les tensions croissantes dans le secteur des logiciels d'entreprise, le géant britannique de la grande distribution Tesco a intenté une action en justice contre Broadcom Inc., sa filiale VMware et le revendeur Computacenter PLC. L'entreprise reproche à ces derniers d'avoir refusé de fournir une assistance après le passage de Broadcom à un système d'abonnement, suite à son acquisition en 2023. Réclamant plus de 100 millions de livres sterling de dommages et intérêts, Tesco met en garde contre des perturbations opérationnelles de ses systèmes informatiques et de la chaîne d'approvisionnement alimentaire au Royaume-Uni. Des litiges similaires impliquant AT&T et Siemens soulignent la réaction négative du secteur à l'égard des pratiques de Broadcom.

L'action en justice s'inscrit dans un contexte de mécontentement des entreprises européennes face à la refonte du modèle commercial de VMware par Broadcom. En effet, Broadcom a mis fin aux licences perpétuelles de VMware au profit d'abonnements coûteux, certains clients européens faisant état de hausses des prix de 800 à 1 500 %. Les alternatives étant limitées sur le marché, des groupes industriels tels que la CISPE ont condamné ces pratiques, qu'ils estiment préjudiciables au secteur européen du cloud computing.

La controverse s'est aggravée lorsque VMware a empêché certains détenteurs de licences perpétuelles de télécharger des correctifs de sécurité. VMware a reconnu avoir tardé à fournir des correctifs à ces clients tout en donnant la priorité aux entreprises qui avaient adopté ses services d'abonnement. Cette approche reflète une tendance plus large du secteur qui consiste à abandonner les licences perpétuelles au profit de modèles d'abonnements.

La plainte de Tesco, qui a été déposée devant la Haute Cour de Londres, affirme que le refus de Broadcom de prolonger le support des produits VMware acquis sous licence perpétuelle pourrait compromettre les activités de Tesco et perturber la chaîne d'approvisionnement alimentaire du pays.

Tesco, qui s'appuie sur la technologie VMware pour environ 40 000 charges de travail virtuelles alimentant son infrastructure numérique, soutient que les actions des défendeurs violent les accords existants. Le détaillant réclame au moins 100 millions de livres sterling (134 millions de dollars) de dommages-intérêts à chaque partie, un montant qui devrait augmenter à mesure que le litige se prolonge.

La refonte post-acquisition de Broadcom suscite une vive réaction dans le secteur

Cette bataille juridique n'est pas un cas isolé. Après avoir racheté VMware pour 69 milliards de dollars en 2023, Broadcom a fait passer l'entreprise d'un modèle de licence perpétuelle à un modèle basé sur un abonnement, un changement qui a irrité de nombreux gros clients. La plainte de Tesco fait écho à des griefs similaires formulés par le géant américain des télécommunications AT&T, qui a poursuivi Broadcom en justice en septembre 2024 pour des refus d'assistance comparables.

Siemens a également intenté des poursuites judiciaires pour des motifs similaires, mettant en évidence une tendance à la multiplication des litiges. Les observateurs du secteur soulignent que la stratégie de Broadcom, bien que visant à augmenter ses revenus récurrents, a donné lieu à des accusations de comportement anticoncurrentiel, notamment à des enquêtes menées par les autorités antitrust européennes dès 2024.

Les enjeux considérables pour les infrastructures critiques

Pour Tesco, dont le chiffre d'affaires annuel dépasse 69,9 milliards de livres sterling (93,5 milliards de dollars), les enjeux sont particulièrement importants. La chaîne de supermarchés prévient que sans un soutien continu, ses systèmes informatiques, indispensables à la gestion des stocks, aux services en ligne et à la logistique d'approvisionnement, pourraient faiblir, entraînant des rayons vides et des répercussions économiques plus larges. Cette préoccupation a été amplifiée par le fait que Tesco utilise le procès pour forcer les négociations alors que les discussions sont au point mort.

Broadcom défend sa plateforme Cloud Foundation en affirmant qu'elle offre une valeur supérieure, une position réitérée dans des déclarations à des médias tels que Proactive Investors. Cependant, les détracteurs affirment que ce changement impose une charge disproportionnée aux clients existants liés par des contrats plus anciens.

Rôle des revendeurs et implications plus larges

Computacenter, en tant que revendeur intermédiaire, se retrouve pris entre deux feux, accusé par Tesco de ne pas respecter ses obligations d'assistance. Ce procès tripartite souligne la complexité des chaînes de distribution de logiciels, où les revendeurs sont souvent les premiers touchés par les changements de politique des fournisseurs.

Cette affaire pourrait créer un précédent quant à la manière dont les géants technologiques gèrent les intégrations post-fusion, en particulier dans les secteurs réglementés. La forte dépendance de Tesco à l'égard de VMware amplifie l'urgence de la situation, ce qui pourrait influencer les contrôles antitrust à l'échelle mondiale.

Conséquences potentielles et répercussions sur le marché

Les analystes prévoient que la taille et l'influence de Tesco pourraient pousser Broadcom à conclure des accords, comme dans le cas des litiges en cours. Le procès, intenté alors que Tesco procède à des rappels de produits sans rapport avec cette affaire et à des rachats d'actions, reflète une stratégie d'entreprise plus large de défense agressive.

Si le litige n'est pas résolu, cela pourrait accélérer la migration hors de VMware et remodeler les marchés de la virtualisation d'entreprise. Pour l'instant, la procédure met en évidence la fragilité des dépendances numériques dans les secteurs essentiels, Tesco se positionnant comme un défenseur contre ce qu'il qualifie de pratiques abusives.

L'action en justice de Tesco met également en lumière une situation plus générale pour les entreprises confrontées à la refonte des licences de Broadcom. Depuis l'acquisition de VMware pour 69 milliards de dollars, les clients signalent en effet des augmentations de prix de plus de 300 %, la perte de licences perpétuelles et l'adoption forcée d'offres groupées onéreuses. Ces changements ont incité les clients insatisfaits à reconsidérer leur relation avec VMware, certains se tournant vers les concurrents de Broadcom.

Source : Le géant britannique de la grande distribution Tesco

Et vous ?

Quel est votre avis sur le sujet ?
Trouvez-vous cette initiative de Tesco cohérente et pertinente ?

Voir aussi :

Pression, intimidation et audits forcés : Broadcom somme les détenteurs de licences perpétuelles VMware de justifier leur usage, tentant de faire plier les entreprises sous la menace juridique

VMware, la pépite de Broadcom : l'acquisition s'avère être un investissement encore plus rentable qu'espéré. Les marges sont passées de moins de 30 % à 70 % tandis que les coûts ont diminué

Les détenteurs de licences perpétuelles de VMware reçoivent des lettres de cessation et d'abstention controversées de la part de Broadcom, visant à les pousser à l'achat d'abonnements coûtant 300 % plus cher

L'exode de VMware est-il imminent ? Plus de la moitié des clients recherchent activement d'autres fournisseurs ou explorent les options open source suite à l'acquisition de Broadcom, selon une étude

[Mathis Lucas]

VMware perdra 35 % de ses charges de travail au profit des plateformes alternatives d'ici 2028, selon Gartner
la hausse des prix et la suppression des licences perpétuelles par Broadcom déclenchent un exode

Les difficultés de VMware persistent. Les changements controversés introduits par Broadcom après le rachat de l'entreprise ont entamé la confiance des clients. Nombre d'entre eux cherchent une alternative à la plateforme de virtualisation de VMware. Gartner prévoit que VMware perdra 35 % de ses charges de travail au cours des trois prochaines années. Cette vague de départs concerne surtout les clients qui utilisent la technologie VMware via des hyperscaleurs, comme AWS. Les hyperscaleurs ne peuvent plus revendre des abonnements aux clients utilisant des services cloud hyperscaleurs qui s'appuient sur VMware. Ce qui n'avantage pas certains clients.

Lors d'un symposium informatique organisé à Gold Coast, en Australie, Julia Palmer, vice-présidente de la recherche chez Gartner, a partagé les prévisions à court terme du cabinet sur VMware. Elle a déclaré que VMware perdra une part importante de son activité au cours des trois prochaines années. Cette prévision anticipe la réaction des organisations mécontentes des changements apportés par Broadcom au programme de licences de VMware.

Peu après l'acquisition de VMware, Broadcom a fait en sorte que les hyperscaleurs, comme Amazon Web Services (AWS), ne puissent plus revendre les abonnements VMware aux clients utilisant des services cloud hyperscaleurs qui s'appuient sur VMware. Les clients doivent désormais acheter directement auprès de Broadcom et utiliser les droits de portabilité des licences pour toute infrastructure VMware qu'ils hébergent dans des clouds hyperscales.

AWS a contesté la décision de Broadcom d'interdire à AWS et à ses partenaires de distribution de revendre VMware Cloud sur AWS, déclarant en mai 2024 qu'il est « déçu » par cette nouvelle. Les changements favorisent principalement les gros clients et permettent à Broadcom d'augmenter ses marges.

Au cours du dernier trimestre, Broadcom a enregistré un chiffre d'affaires de 15,95 milliards de dollars, soit une hausse de 22 % par rapport à l'année précédente. Le PDG Hock Tan a attribué cette croissance aux « accélérateurs IA personnalisés, aux réseaux et à VMware ». La société ne communique pas le chiffre d'affaires spécifique de VMware, mais Hock Tan a attribué en partie la hausse de 20 % du chiffre d'affaires du trimestre précédent à VMware.

Dans un article de blogue publié en juin 2024, VMware a expliqué que les changements concernant la vente de licences VMware pour les environnements cloud hyperscales visent à garantir la cohérence et à favoriser la « flexibilité et le choix » des clients. Cette décision a également incité davantage de clients à acheter VMware directement auprès de Broadcom, ce qui a permis à Broadcom d'obtenir une part plus importante du marché.

VMware pourrait faire face à un exode de ses charges de travail

Julia Palmer affirme que cette décision montre que VMware ne considère pas les hyperscaleurs comme des partenaires stratégiques, et d'après elle, ce sentiment est réciproque. Les hyperscaleurs accueillent néanmoins favorablement les clients qui les utilisent pour exécuter des charges de travail VMware. Selon la vice-présidente de la recherche chez Gartner, les hyperscaleurs savent qu'avec le temps, ils convertiront les clients au cloud approprié.

Julia Palmer affirme que ce changement provoquera la migration de 35 % des charges de travail VMware vers d'autres solutions d'ici 2028, les hyperscaleurs poussant leurs clients vers le cloud public. Elle rappelle que le rachat de VMware par Broadcom pourrait changer les habitudes du secteur durablement.

Elle ajoute : « nous sommes tous dépendants des hyperviseurs, et cela doit changer, notamment parce que l'acquisition de VMware par Broadcom montre à quel point le verrouillage d'une plateforme de virtualisation peut être coûteux ». Mais elle déconseille de prévoir de transférer toutes les charges de travail hors de VMware, car aucun fournisseur concurrent n'offre une plateforme supérieure et une migration complète prendrait trois ans ou plus.

Julia Palmer conseille plutôt d'évaluer quelles applications sont mûres pour la modernisation et la refonte de la plateforme, et de les transférer, ce qui peut prendre jusqu'à un an. Bien sûr, certaines organisations ont déjà abandonné VMware ou prévoient une migration partielle ou totale.

Broadcom a racheté VMware en novembre 2023 et a procédé à des changements radicaux qui ont aliéné de nombreux clients. Les principales préoccupations concernent l'augmentation des coûts due au passage des licences perpétuelles aux abonnements, au regroupement des produits en un nombre réduit de références plus coûteuses et à la réduction du nombre de partenaires de distribution autorisés à revendre les technologies VMware.

Évaluation de la concurrence : Nutanix, Azure Local, Virtzilla, Red Hat...

Selon Julia Palmer, les utilisateurs de VMware qui envisagent de changer de fournisseur devraient d'abord se tourner vers Nutanix. Bien que ses prix ne soient pas beaucoup plus bas que ceux de Virtzilla, sa plateforme est comparable et l'entreprise propose de puissants outils de migration. Elle suggère ensuite les clouds publics comme destination de migration, tout en précisant que l'infrastructure en tant que service (IaaS) ne convient pas à toutes les charges de travail virtualisées et peut s'avérer coûteuse.

Azure Local, la dernière solution cloud-in-a-box sur site de Microsoft, est son troisième choix, avec une réserve importante, car le plus grand cluster qu'il prend en charge ne comprend que 16 hôtes, ce qui est bien inférieur à la flotte de matériel utilisée par de nombreux utilisateurs VMware. Windows Server associé à Hyper-V est son choix suivant, mais avec des réserves, car elle estime que « Microsoft n'en est pas fan » et souhaite clairement que ses utilisateurs passent à Azure.

La virtualisation Red Hat est le dernier choix de Julia Palmer. « C'est la seule option que VMware considère comme un concurrent », a-t-elle déclaré, avant d'exhorter les utilisateurs à faire preuve d'une extrême prudence avant d'envisager OpenStack ou KubeVirt, car peu d'entreprises ont les compétences nécessaires pour prendre en charge ces plateformes.

L'adoption de ces plateformes ne garantit pas une réduction des coûts

Julia Palmer n'a recommandé aucune des plateformes ci-dessus si l'objectif de l'abandon de VMware est uniquement de réduire les coûts. Elle a déclaré que les organisations qui franchissent le pas devraient profiter de l'occasion pour moderniser leurs applications et améliorer certains aspects de leurs opérations. Elle a de nouveau cité Nutanix en exemple, affirmant que ses offres de stockage et d'assistance sont supérieures à celles de VMware.

Julia Palmer a également suggéré d'examiner attentivement le cloud privé de VMware, affirmant que Cloud Foundation (VCF) 9, la suite récemment lancée par l'entreprise, est un ensemble solide qui reflète les importantes dépenses de Broadcom en matière de recherche et développement (R&D).

Elle a déclaré que VCF 9 est une « lueur d'espoir » pour les clients de VMware qui sont confrontés à une hausse des prix et qui, selon une étude de Gartner, expriment un mécontentement croissant à l'égard des services d'assistance du fournisseur et de la lenteur de ses réponses aux demandes de devis d'abonnement.

Julia Palmer estime également que les licences VMware sont trop chères pour les bureaux distants, les succursales et les sites périphériques, et a déclaré que les clients craignent que Broadcom ne procède à de nouvelles hausses de prix. Sa conclusion ? « Ne vous enfermez pas dans un carcan ».

Malgré la perte de clients, VMware génère des revenus en hausse pour Broadcom, grâce à la nouvelle stratégie de l'entreprise axée sur les abonnements, les offres groupées et les prix plus élevés. Dans son dernier rapport financier, Broadcom a indiqué que les revenus liés aux logiciels d'infrastructure, principalement générés par VMware, ont augmenté de 25 % par rapport à l'année précédente, pour atteindre 6,6 milliards de dollars.

Broadcom a déclaré que ses 10 000 principaux clients ont pour la plupart souscrit au VCF et s'est montré optimiste quant au fait que 20 000 à 30 000 autres clients plus petits feront bientôt de même. Selon les analystes, cela montre que VMware reste la principale plateforme du marché de la virtualisation.

Certains clients dénoncent une hausse des prix entre 800 et 1 500 %

Broadcom a multiplié les coûts de licence de VMware par huit à quinze depuis qu'il a pris le contrôle de l'organisation. C'est ce que révèle l'Observatoire européen de la concurrence dans le cloud (European Cloud Competition Observatory - ECCO), un groupe indépendant formé par plusieurs organisations de clients et le CISPE (Cloud Infrastructure Services Providers in Europe). Le CISPE représente AWS et 36 fournisseurs de services de cloud computing de la région.

L'ECCO surveille le comportement des fournisseurs de logiciels accusés d'abuser de leur position de monopole. Son dernier rapport sur VMware, publié le 22 mai 2025, indique que la plupart des membres du CISPE ont été contraints de renouveler leurs accords de licence auprès de Broadcom.

« Mais ces accords ont souvent été signés sous une forte pression, influencés par un manque d'alternatives, des résiliations abruptes de contrats et des incitations financières telles que des rabais pour des engagements à plus long terme », note le rapport. Bien que ces accords aient été signés, les clients font face à des coûts élevés et des désavantages opérationnels en raison des conditions imposées par le cadre de licence remanié de Broadcom pour VMware.

En effet, Broadcom a supprimé les licences perpétuelles et les modèles de tarification mensuelle « pay-as-you-go » pour les produits VMware, et a rationalisé le portefeuille en quelques grands ensembles qui ne sont disponibles que sur abonnement avec un engagement minimum de trois ans. Ces changements ont suscité une vive inquiétude parmi les clients, en particulier en Europe, où de nombreux clients ont déclaré que cela se traduit par des coûts injustifiés.

« Les membres du CISPE ont signalé à la Commission des hausses de prix allant de 800 % à 1 500 %. Les prix ont souvent été multipliés par dix », indique le rapport. Il ajoute que lorsque les clients acceptent des contrats fixes de trois ans, Broadcom propose des remises de 30 à 50 % sur la hausse des prix.

Le rapport mentionne les lettres de cessation et d'abstention que Broadcom a envoyées aux détenteurs de licences perpétuelles, leur ordonnant d'annuler les correctifs installés après la fin de leurs accords d'assistance. Il cite aussi une action en justice concernant les droits d'auteur et les licences intentée contre Siemens aux États-Unis, ce qui témoigne de « l'approche très litigieuse » adoptée par Broadcom à l'égard des entreprises et des clients finaux.

Plus de la moitié des clients recherchent activement une alternative

Computershare, l'opérateur mondial de registres d'actions boursières, semble avoir décidé de faire ses adieux à VMware. Le directeur technique de Computershare, Kevin O'Connor, a exprimé son indignation face à la situation qui prévaut chez VMware depuis l'acquisition de l'entreprise par le géant des semiconducteurs Broadcom. Computershare disposerait de 24 000 machines virtuelles VMware, mais face à l'envolée des coûts de licence et des changements controversés et incessants mis en œuvre par Broadcom, l'entreprise semble avoir pris la décision de migrer vers le concurrent Nutanix au cours de cette année.

Le PDG du fournisseur de services cloud Civo, Mark Boost, a déclaré au début de l'année 2024 que la stratégie de Broadcom semble consister à se débarrasser des petits clients en augmentant les prix, tout en comptant sur les gros clients de VMware pour continuer à faire rentrer de l'argent. Une étude publiée par Civo indique que plus de la moitié des clients de VMware envisagent de quitter la plateforme en raison des nouvelles conditions de Broadcom.

Mark Boost s'est demandé si Broadcom ne regrettait pas ses décisions : « je n'ai parlé à personne qui soit satisfait des changements. Les changements profitent à [Broadcom], quelle que soit la manière dont Broadcom les présente ». Bien sûr, Civo est plus qu'heureux d'offrir aux clients de VMware un moyen de s'échapper.

Mark Boost a souligné les difficultés financières que ces changements entraînent pour les petites entreprises qui s'étaient appuyées sur VMware : « du jour au lendemain, leurs prix ont quadruplé et elles ont le choix entre répercuter cette hausse sur leurs clients ou essayer de l'absorber. Elles ne peuvent probablement pas se permettre de l'absorber, alors elles la répercutent. C'est un véritable gâchis. Je trouve dommage qu'aujourd'hui, les profits l'emportent sur tout le reste ».

Simon Hansford, ancien PDG de UKCloud et travaillant aujourd'hui avec Civo, a déclaré que la base de clients de VMware peut être divisée en trois groupes : ceux dont Broadcom espérait qu'ils considéreraient simplement les hausses comme un coût de fonctionnement, un groupe qui espérait être suffisamment petit pour que la nouvelle direction de VMware ne s'en prenne pas à eux, et un autre qui, selon Hansford, quitterait tout simplement le navire.

Conclusion

La situation actuelle de VMware sous la direction de Broadcom a créé un climat d’incertitude et de mécontentement parmi ses clients. Les entreprises cherchent des alternatives plus flexibles et abordables pour répondre à leurs besoins en matière de virtualisation et de cloud computing. La question reste de savoir si Broadcom pourra regagner la confiance de ses clients ou si une migration massive vers d’autres solutions est inévitable à court terme.

Source : Julia Palmer, vice-présidente de la recherche chez Gartner

Et vous ?

Quel est votre avis sur le sujet ?
Que pensez-vous des prédictions de Gartner quant aux charges de travail de VMware ? Sont-elles pertinentes ?
Que pensez-vous des changements introduits par Broadcom depuis le rachat de VMware ?
Prévoyez-vous, vous ou votre organisation, de migrer vers une alternative à VMware ? Pourquoi ?
Gartner déconseille de transférer toutes les charges de travail hors de VMware pour l'instant. Qu'en pensez-vous ?

Voir aussi

Les détenteurs de licences perpétuelles de VMware reçoivent des lettres de cessation et d'abstention controversées de la part de Broadcom, visant à les pousser à l'achat d'abonnements coûtant 300 % plus cher

L'exode de VMware est-il imminent ? Plus de la moitié des clients recherchent activement d'autres fournisseurs ou explorent les options open source suite à l'acquisition de Broadcom, selon une étude

Hausse des prix de VMware ? Entre 800 et 1 500 % depuis l'acquisition par Broadcom, affirment des clients européens qui appellent à des mesures réglementaires contre les pratiques antitrust de Broadcom

[earhater]

A titre personnel je suis content de cette situation VMWare, j'ai un paquet de missions pour migrer les charges de travail vers d'autres solutions j'ai du job pendant encore quelques années

[floyer]

A titre personnel je suis content de cette situation VMWare, j'ai un paquet de missions pour migrer les charges de travail vers d'autres solutions j'ai du job pendant encore quelques années

Si tu obtiens pleins de grands groupes, il y a beaucoup à faire… je te souhaite beaucoup de succès. ! Des idées (Nutanix, Rancher+Kurbvurk…?)

[Mathis Lucas]

Les prix prohibitifs de VMware pratiqués par Broadcom créent une « barrière » à l'apprentissage, poussant les écoles publiques qui se sont ruées sur VMware pendant la pandémie à migrer vers d'autres solutions

Broadcom a pris de nombreuses décisions controversées depuis le rachat de VMware. Ces décisions comprennent la suppression des licences perpétuelles et l'augmentation des prix des produits VMware. La hausse des prix crée une barrière à l'apprentissage, ce qui a un impact négatif sur les apprenants. De nombreuses écoles publiques, qui se sont ruées vers VMware pendant la pandémie, recherchent désormais une alternative. La stratégie commerciale de Broadcom favorise les gros clients et permet au géant des semiconducteurs d'augmenter ses marges. Certains clients ont dénoncé des hausses de prix entre 800 et 1 500 %.

Lorsque la pandémie de Covid-19 a contraint les enfants à rester à la maison, les enseignants se sont tournés vers VMware et des milliers de districts scolaires ont adopté la virtualisation. Cette technologie est devenue une solution pour l'enseignement à distance pendant la crise sanitaire. Elle continue d'être utilisée dans les cas où des événements comme les intempéries et la maladie peuvent empêcher les enfants de se rendre physiquement à l'école.

Mais le VMware vendu aujourd'hui aux écoles primaires et secondaires diffère de celui qui existait avant et pendant la pandémie. Désormais propriété de Broadcom, la plateforme se caractérise par des prix plus élevés et une stratégie commerciale qui favorise les gros acheteurs. Cela a un impact sur les services informatiques des établissements scolaires, qui doivent jongler entre des budgets restrictifs, plusieurs fournisseurs et les besoins des enfants.

Lors d'un récent symposium informatique organisé à Gold Coast, en Australie, Julia Palmer, vice-présidente de la recherche chez Gartner, a partagé les prévisions à court terme du cabinet sur VMware. Elle a déclaré que VMware perdra 35 % de ses charges de travail au cours des trois prochaines années. Cette prévision anticipe la réaction des organisations mécontentes des changements apportés par Broadcom au programme de licences de VMware.

Les écoles publiques cherchent des alternatives pour réduire les coûts

Dans l'Idaho, VMware faisait partie de l'infrastructure informatique du district scolaire 91 d'Idaho Falls depuis au moins 2008. Le district scolaire exploitait environ 80 machines virtuelles (VM) fonctionnant sur quatre hôtes ESXi, toutes gérées de manière centralisée via vCenter. Les machines virtuelles hébergeaient des systèmes critiques, notamment le système d'information sur les élèves, des bases de données clés et d'autres applications qui soutiennent directement l'enseignement et l'apprentissage, selon Donovan Gregory, administrateur informatique SysNet du district.

Mais VMware est devenu coûteux après que Broadcom a cessé de vendre des licences perpétuelles pour VMware et a regroupé les produits VMware dans un nombre plus restreint de références. Il convient de noter que Broadcom a supprimé les remises VMware pour les écoles après avoir racheté la société. Le district de l'Idaho a décidé de migrer vers Scale Computing.

« Historiquement, VMware était très rentable pour nous, en particulier grâce aux remises accordées aux établissements scolaires. Cependant, le devis initial de renouvellement de Broadcom était près de trois fois plus élevé que notre coût précédent et supérieur à celui de Scale, Nutanix ou d'autres alternatives que nous avons évaluées. Ce changement de prix a été le principal facteur qui a motivé notre décision », a déclaré Donovan Gregory.

Après une migration de deux mois, le district scolaire 91 d'Idaho Falls n'utilise plus VMware depuis fin août 2025. L'un des plus grands défis auxquels le district a été confronté lors de la migration a été de trouver de nouveaux fournisseurs de logiciels pour soutenir son passage à Scale Computing.

Les prix prohibitifs mettent en péril les projets informatiques des écoles

Ars Technica rapporte la situation d'un district scolaire public dans l'Indiana qui compte cinq écoles et environ 3 000 élèves. Son directeur informatique a confirmé que le district a commencé à utiliser vSAN de VMware, une solution de stockage défini par logiciel, et la plateforme de virtualisation vSphere en 2019. Le système scolaire de l'Indiana a acheté les offres VMware dans le cadre d'un package combiné avec VxRail, un matériel d'infrastructure hyperconvergée (HCI) conçu conjointement par Dell et VMware.

Cependant, comme beaucoup de clients VMware, le district scolaire de l'Indiana n'a plus les moyens d'utiliser VMware depuis le rachat de la société par Broadcom. Le directeur informatique a déclaré que le district a reçu un devis « trois à six fois » plus élevé que prévu. Selon le rapport, cette situation survient alors que le district scolaire cherche à gérer les changements liés aux taxes et au financement de l'éducation au cours des prochaines années.

En conséquence, le projet de migration du district hors de VMware mobilise des ressources informatiques qui pourraient être consacrées à d'autres initiatives, notamment ceux visant à améliorer les programmes scolaires. Le district de l'Indiana s'efforce de renforcer son programme d'études technologiques.

L'une des solutions consiste à mettre en place un programme d'emploi d'été pour les étudiants de dernière année, qui leur apprend à utiliser des produits informatiques concrets, tels que les technologies VMware et Cisco Meraki. Auparavant, le district s'appuyait sur des machines virtuelles (VM) basées sur VMware pour créer des environnements de test « très faciles d'accès » pour ces étudiants. Mais l'école n'est plus en mesure d'offrir cette opportunité, ce qui crée un « obstacle » à l'apprentissage.

Le service informatique du district scolaire a aussi cherché des moyens d'enseigner la dactylographie aux élèves qui utilisent des iPad en classe. « Les enfants ne savent plus taper au clavier », a déclaré le responsable informatique. Il a demandé à rester anonyme, ainsi que le district, par crainte de réactions négatives.

Cet été, l'équipe informatique avait prévu d'étudier différentes options pédagogiques, notamment l'utilisation de logiciels ou le développement de sa propre application. Elle souhaitait également tester différents claviers afin de trouver celui qui offrait la disposition et la durabilité dont les étudiants avaient besoin. Cependant, l'équipe informatique n'a pas pu rechercher de solutions comme prévu, car la migration hors de VMware était prioritaire.

La migration peut s'avérer un casse-tête dans certains cas de figure

La migration hors de VMware n'a pas seulement entraîné des retards dans les programmes informatiques du district scolaire de l'Indiana, elle a également compliqué la situation pour son matériel HCI. Dell ne fournirait pas de support à long terme pour le matériel s'il ne fonctionne pas sous VMware. Et ce, malgré le fait que Dell ait vanté « une durée de vie de 10 ans » pour les appareils lorsque le district les a achetés pour la première fois en 2019.

« Ils prennent en otage notre contrat de service si nous n'achetons pas VMware », a déclaré le directeur informatique. Ainsi, l'équipe informatique tente de réutiliser le matériel sans l'aide de Dell, soulignant que le district a déjà investi 250 000 dollars dans le système au cours des six dernières années. « Cela nous oblige à revoir notre copie pour les trois ou quatre prochaines années », a déclaré le responsable informatique du district scolaire.

Il a souligné que Dell avait suggéré au district scolaire d'acheter un tout nouveau parc de serveurs avec une nouvelle assistance, mais les contraintes budgétaires, en particulier pour les années à venir, rendent cette solution irréaliste. « Les nouvelles technologies informatiques prennent très vite de l'ampleur, et [les employés de Dell] ne semblent pas vraiment comprendre que je ne peux pas dépenser une telle somme d'argent à la légère », a-t-il déclaré.

Le district de l'Indiana utilise désormais également du matériel non pris en charge. « Nous avançons actuellement à l'aveuglette », a déclaré le directeur informatique. Selon les professionnels du secteur, les établissements scolaires devraient accélérer la migration vers d'autres plateformes dans les mois à venir.

Mohammad Haque, cofondateur et directeur technique de Propeller, qui commercialise une plateforme d'infrastructure de bureau virtuel entièrement gérée basée sur AWS, a déclaré qu'il a vu des écoles contraintes de réaffecter des ressources informatiques qui auraient dû être consacrées à d'autres tâches, telles que la mise à niveau de la cybersécurité et l'exploration de tendances telles que l'IA et la blockchain, à la migration hors de VMware.

Certains clients dénoncent une hausse des prix entre 800 et 1 500 %

Broadcom a multiplié les coûts de licence de VMware par huit à quinze depuis qu'il a pris le contrôle de l'organisation. C'est ce que révèle l'Observatoire européen de la concurrence dans le cloud (European Cloud Competition Observatory - ECCO), un groupe indépendant formé par plusieurs organisations de clients et le CISPE (Cloud Infrastructure Services Providers in Europe). Le CISPE représente AWS et 36 fournisseurs de services de cloud computing de la région.

L'ECCO surveille le comportement des fournisseurs de logiciels accusés d'abuser de leur position de monopole. Son dernier rapport sur VMware, publié le 22 mai 2025, indique que la plupart des membres du CISPE ont été contraints de renouveler leurs accords de licence auprès de Broadcom.

« Mais ces accords ont souvent été signés sous une forte pression, influencés par un manque d'alternatives, des résiliations abruptes de contrats et des incitations financières telles que des rabais pour des engagements à plus long terme », note le rapport. Bien que ces accords aient été signés, les clients font face à des coûts élevés et des désavantages opérationnels en raison des conditions imposées par le cadre de licence remanié de Broadcom pour VMware.

En effet, Broadcom a supprimé les licences perpétuelles et les modèles de tarification mensuelle « pay-as-you-go » pour les produits VMware, et a rationalisé le portefeuille en quelques grands ensembles qui ne sont disponibles que sur abonnement avec un engagement minimum de trois ans. Ces changements ont suscité une vive inquiétude parmi les clients, en particulier en Europe, où de nombreux clients ont déclaré que cela se traduit par des coûts injustifiés.

« Les membres du CISPE ont signalé à la Commission des hausses de prix allant de 800 % à 1 500 %. Les prix ont souvent été multipliés par dix », indique le rapport. Il ajoute que lorsque les clients acceptent des contrats fixes de trois ans, Broadcom propose des remises de 30 à 50 % sur la hausse des prix.

Le rapport mentionne les lettres de cessation et d'abstention que Broadcom a envoyées aux détenteurs de licences perpétuelles, leur ordonnant d'annuler les correctifs installés après la fin de leurs accords d'assistance. Il cite aussi une action en justice concernant les droits d'auteur et les licences intentée contre Siemens aux États-Unis, ce qui témoigne de « l'approche très litigieuse » adoptée par Broadcom à l'égard des entreprises et des clients finaux.

Évaluation de la concurrence : Nutanix, Azure Local, Virtzilla, Red Hat...

Selon Julia Palmer, de Gartner, les utilisateurs de VMware qui envisagent de changer de fournisseur devraient d'abord se tourner vers Nutanix. Bien que ses prix ne soient pas beaucoup plus bas que ceux de Virtzilla, sa plateforme est comparable et l'entreprise propose de puissants outils de migration. Elle suggère ensuite les clouds publics comme destination de migration, tout en précisant que l'infrastructure en tant que service (IaaS) ne convient pas à toutes les charges de travail virtualisées et peut s'avérer coûteuse.

Azure Local, la dernière solution cloud-in-a-box sur site de Microsoft, est son troisième choix, avec une réserve importante, car le plus grand cluster qu'il prend en charge ne comprend que 16 hôtes, ce qui est bien inférieur à la flotte de matériel utilisée par de nombreux utilisateurs VMware. Windows Server associé à Hyper-V est son choix suivant, mais avec des réserves, car elle estime que « Microsoft n'en est pas fan » et souhaite clairement que ses utilisateurs passent à Azure.

La virtualisation Red Hat est le dernier choix de Julia Palmer. « C'est la seule option que VMware considère comme un concurrent », a-t-elle déclaré, avant d'exhorter les utilisateurs à faire preuve d'une extrême prudence avant d'envisager OpenStack ou KubeVirt, car peu d'entreprises ont les compétences nécessaires pour prendre en charge ces plateformes.

Conclusion

La situation actuelle de VMware sous la direction de Broadcom a créé un climat d’incertitude et de mécontentement parmi ses clients. Les entreprises, les établissements scolaires et d'autres organisations cherchent des alternatives plus flexibles et abordables pour répondre à leurs besoins en matière de virtualisation et de cloud computing. La question reste de savoir si Broadcom pourra regagner la confiance de ses clients ou si une migration massive vers d’autres solutions est inévitable à court terme.

Et vous ?

Quel est votre avis sur le sujet ?
Que pensez-vous de l'impact des décisions de Broadcom sur les établissements scolaires ?
Les prix prohibitifs de VMware pratiqués par Broadcom créent une barrière à l'apprentissage. Quel sera l'impact à long terme ?
Que pensez-vous des prédictions de Gartner quant aux charges de travail de VMware ? Sont-elles pertinentes ?
Prévoyez-vous, vous ou votre organisation, de migrer vers une alternative à VMware ? Pourquoi ?

Voir aussi

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Les détenteurs de licences perpétuelles de VMware reçoivent des lettres de cessation et d'abstention controversées de la part de Broadcom, visant à les pousser à l'achat d'abonnements coûtant 300 % plus cher

VMware, la pépite de Broadcom : l'acquisition s'avère être un investissement encore plus rentable qu'espéré. Les marges sont passées de moins de 30 % à 70 % tandis que les coûts ont diminué

[Alex]

Les clients de VMware tentent toujours de se débarrasser de ses logiciels, deux ans après son acquisition par Broadcom, 86 % des entreprises réduisent activement leur utilisation de VMware

En 2026, les clients de VMware tentent toujours de se débarrasser de ses logiciels, deux ans après son acquisition par Broadcom. Selon une enquête, 86 % des entreprises réduisent activement leur utilisation de VMware. Selon le rapport de CloudBolt Software, si la fuite massive prévue de VMware ne s'est pas produite, les entreprises réduisent activement leur dépendance dans le cadre d'une transition mesurée, tâche par tâche, motivée par des préoccupations liées aux prix, à la complexité opérationnelle et à la surveillance accrue des dirigeants.

VMware est une société américaine spécialisée dans le cloud computing et les technologies de virtualisation. Le 22 novembre 2023, Broadcom a racheté VMware dans le cadre d'une transaction en numéraire et en actions d'une valeur de 69 milliards de dollars, la division End-User Computing de VMware ayant ensuite été vendue à KKR et rebaptisée Omnissa. VMware a été la première entreprise à commercialiser avec succès la virtualisation de l'architecture x86. Les logiciels de bureau de VMware fonctionnent sous Microsoft Windows, Linux et macOS. VMware ESXi, son hyperviseur logiciel d'entreprise, est un système d'exploitation qui fonctionne sur du matériel serveur.

Depuis l'acquisition de VMware par Broadcom, de nombreux clients de VMware se retrouvent confrontés à des hausses de prix spectaculaires et des changements radicaux dans les offres de produits. Cette augmentation des coûts a incité de nombreux clients à réévaluer leur relation avec VMware. La fin des licences perpétuelles, en particulier, a été perçue comme un coup dur pour de nombreuses entreprises qui comptaient sur ces licences pour leurs opérations à long terme. En regroupant les produits en packages plus chers, Broadcom a créé un environnement où les clients doivent souvent payer pour des fonctionnalités dont ils n'ont pas nécessairement besoin.

En 2026, les clients de VMware tentent toujours de se débarrasser de ses logiciels, deux ans après son acquisition par Broadcom. Selon une enquête, 86 % des entreprises réduisent activement leur utilisation de VMware. CloudBolt Software, leader reconnu dans l'optimisation des coûts du cloud et la gestion du cloud hybride, a publié un nouveau rapport de recherche intitulé « The Mass Exodus That Never Was: The Squeeze Is Just Beginning » (L'exode massif qui n'a jamais eu lieu : la pression ne fait que commencer), qui examine la manière dont les responsables informatiques des entreprises réagissent deux ans après l'acquisition de VMware par Broadcom.

Ce rapport, basé sur une enquête menée en janvier 2026 auprès de 302 décideurs informatiques d'entreprises nord-américaines (comptant plus de 1 000 employés) et faisant suite à une étude de 2024 sur le même sujet, révèle que si la fuite massive prévue de VMware ne s'est pas produite, les entreprises réduisent activement leur dépendance dans le cadre d'une transition mesurée, tâche par tâche, motivée par des préoccupations liées aux prix, à la complexité opérationnelle et à la surveillance accrue des dirigeants.

« Il y a deux ans, le marché était dominé par des spéculations irréfléchies et des projections pessimistes », a déclaré Mark Zembal, directeur marketing chez CloudBolt. « Cette dernière étude fait la part des choses entre le bruit et la spéculation d'une part, et la réalité d'autre part. La peur s'est apaisée, mais la pression reste forte, et la plupart des équipes prennent désormais des mesures concrètes pour renforcer leur influence et leurs options, même si pour certaines, cela implique de réaliser qu'une partie de leur parc informatique ne quittera jamais VMware. »

L'étude de CloudBolt met en évidence trois chiffres qui illustrent le passage du marché de la crainte à une pression soutenue pour agir :

- Crainte pour 2024 : 73 % s'attendaient à ce que les coûts VMware doublent, mais seulement 5 % des personnes interrogées dans le cadre de cette dernière étude ont constaté des augmentations de plus de 100 %.
- Réalité en 2026 : 85 % s'inquiètent des futures augmentations de prix et affirment que cela influence leurs décisions actuelles, alors que la pression commence à se faire sentir.
- Action : 86 % déclarent réduire activement leur empreinte VMware.

D'autres conclusions soulignent pourquoi le « dénouement lent » devient le modèle opérationnel dominant :

- 56 % déclarent avoir modifié leur stratégie VMware deux fois ou plus depuis l'acquisition, ce qui reflète un marché qui continue de se recalibrer et d'expérimenter en temps réel.
- 54 % déclarent rester avec VMware tout en réduisant activement leur dépendance, ce qui indique des transitions partielles et progressives plutôt que des sorties immédiates par « migration complète ».
72 % des charges de travail en cours de migration sont orientées vers le cloud public IaaS, Hyper-V/Azure Stack (38 %) et les remplacements SaaS (34 %) étant également des composants populaires de cette combinaison.

« Les entreprises ne se contentent pas de se demander ce qu'elles veulent faire, elles se confrontent à ce qu'elles peuvent réaliser en toute sécurité », a déclaré Rod Squires, PDG de CloudBolt. « La phase de panique est terminée. Il s'agit désormais de passer à l'action : réduire la dépendance, gérer la double réalité pendant la transition et créer des options avant que la prochaine décision de renouvellement ne réduise la marge de manœuvre et ne fasse exploser le budget. »

Pour préciser encore davantage le sentiment général, un participant à l'enquête a déclaré : « Le processus de démantèlement d'une décennie de dépendances aux processus prend entre 18 et 24 mois. Cette abstraction latérale est beaucoup plus complexe qu'un transfert standard vers le cloud, ce qui entraîne une perte de confiance significative dans notre capacité à sortir suffisamment rapidement pour éviter le prochain pic de renouvellement. »

Deux ans après, la stratégie VMware est devenue une décision prioritaire au niveau de l'entreprise, et non plus seulement une décision technique. 41 % des personnes interrogées font état d'une pression accrue de la part des dirigeants depuis l'acquisition, les organisations évaluant la volatilité des coûts, le risque lié aux fournisseurs et la charge opérationnelle des environnements multi-plateformes. Il en résulte un marché qui passe de la panique à l'exécution, souvent par le biais de transitions progressives, charge de travail par charge de travail.

En décembre 2024, Broadcom a déclaré aux investisseurs que son intégration de VMware était pratiquement terminée, en avance sur le calendrier, et qu'elle avait transformé le géant de la virtualisation en une machine à sous encore plus prolifique qu'elle ne l'espérait. Le PDG de Broadcom, Hock Tan, a déclaré que les coûts trimestriels de VMware étaient passés d'une moyenne de 2,4 milliards de dollars à 1,2 milliard de dollars au cours de ce trimestre, et que les marges étaient passées de moins de 30 pour cent à 70 pour cent. Il a également partagé les plans ambitieux de l’entreprise pour développer des puces IA sur mesure pour trois grands clients du cloud, avec l’intention de les déployer dans des clusters en réseau d’ici 2027. Le marché potentiel pour ces processeurs IA avancés et composants de réseau pourrait varier entre 60 milliards et 90 milliards de dollars au cours des prochaines années.

Voici les principales conclusions de l'étude de CloudBolt :

L'adrénaline s'estompe

Le choc initial s'est dissipé. En 2024, nous avons mesuré la peur : 99 % des personnes interrogées ont exprimé leur inquiétude, 73 % s'attendaient à ce que les coûts doublent. En 2026, nous mesurons l'exécution. La baisse de « extrêmement/très perturbateur » (46 % → 25 %) n'est pas de l'apathie, c'est de l'adaptation. Les organisations ont franchi les étapes de Kübler-Ross et sont arrivées à l'acceptation... ou du moins à une résignation pragmatique.

La réalité des prix

L'apocalypse a été exagérée, mais la douleur est réelle. 59 % ont connu des augmentations de coûts supérieures à 25 %. La médiane s'est établie à 25-49 %, et non à plus de 200 % comme on le craignait. Mais voici le problème : lorsque le tyran ne vous prend que la moitié de votre argent de poche au lieu de tout, vous ne vous sentez pas reconnaissant. Vous avez quand même été volé.

Le moment de vérité

Cette acquisition a forcé les entreprises à avoir une conversation qu'elles évitaient depuis des années : que faisons-nous réellement de notre infrastructure sur site ? Broadcom n'a pas provoqué la migration vers le cloud, mais a accéléré une décision qui aurait dû être prise depuis longtemps. Confrontées à des augmentations de coûts de 25 à 49 %, de nombreuses organisations ont finalement demandé : « Pourquoi continuons-nous à utiliser notre propre matériel ? »

L'exode lent et l'étau qui se resserre

L'approche de Broadcom ressemble en pratique à une attrition gérée : des prix plus élevés, des offres groupées plus strictes et une clientèle qui envisage de plus en plus de partir. L'ironie est que ce modèle peut être rentable financièrement même si la dépendance stratégique s'érode, car la pression se concentre sur les organisations qui restent le plus longtemps.

Prochaine étape : la fenêtre de décision

85 % restent préoccupés par les futures augmentations de prix de Broadcom. La pression va se poursuivre. Et voici la dure réalité : il y aura des gagnants et des perdants. Les gagnants sont déjà en mouvement : ils ont migré à 30 %, se construisent des options et considèrent cela comme un programme stratégique pluriannuel. Les perdants ? Ils devront composer avec le tyran pendant une décennie, en payant tout ce que Broadcom exigera.

Source : CloudBolt Software

Et vous ?

Pensez-vous que cette étude est crédible ou pertinente ?
Quel est votre avis sur le sujet ?

Voir aussi :

L'exode de VMware est-il imminent ? Plus de la moitié des clients recherchent activement d'autres fournisseurs ou explorent les options open source suite à l'acquisition de Broadcom, selon une étude

VMware Workstation et Fusion disponibles gratuitement, que ce soit pour un usage commercial, éducatif ou personnel. Broadcom veut montrer patte blanche après les critiques sur les explosions de prix

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[Stéphane le calme]

Broadcom voulait rentabiliser VMware à marche forcée : il a surtout offert 30 000 clients à Nutanix
et ouvert la plus grande fenêtre de migration que le secteur ait connue depuis dix ans

Depuis le rachat de VMware par Broadcom fin 2023, la politique tarifaire agressive du géant des semi-conducteurs provoque un exode sans précédent. Nutanix, son rival le mieux positionné, revendique aujourd'hui 30 000 clients dans le monde, dont un nombre croissant d'ex-utilisateurs de VMware, et affiche ses ambitions lors de sa conférence annuelle .NEXT 2026 à Chicago. Western Union, le parc Everland en Corée du Sud, et des dizaines de milliers d'autres organisations ont voté avec leurs contrats. Portrait d'une recomposition historique du marché de la virtualisation d'entreprise.

Novembre 2023. Broadcom finalise le rachat de VMware pour environ 69 milliards de dollars, l'une des plus grandes acquisitions de l'histoire de l'informatique d'entreprise. Quelques semaines plus tard, la nouvelle direction annonce une refonte radicale du modèle commercial : fin des licences perpétuelles, passage intégral aux abonnements, réduction drastique du catalogue (plus de 8 000 références ramenées à quatre grands bundles) et restructuration profonde du réseau de partenaires revendeurs, dont des milliers sont évincés au profit d'une vente directe aux grands comptes.

Le choc est immédiat. Des clients voient leurs tarifs multipliés par trois, et dans des cas extrêmes (un cas très médiatisé impliquant une grande entreprise américaine), les hausses atteignent environ 1 050 %. En Europe, l'observatoire indépendant ECCO, constitué autour du CISPE (Cloud Infrastructure Services Providers in Europe), documente des hausses de coûts de licence allant de 800 à 1 500 % depuis la prise de contrôle par Broadcom. Des entreprises françaises de premier plan comme Orange et Thales contestent contractuellement ces modifications. En France, la Caisse nationale d'assurance maladie est parvenue à faire plier Broadcom sur la question des licences perpétuelles déjà payées sous forme de jetons.

Broadcom a justifié ces changements comme une simplification du catalogue, alignée sur les tendances SaaS du secteur. Mais pour les clients, cette transformation s'est avérée abrupte et unilatérale. À partir d'avril 2025, la politique tarifaire se durcit encore : un minimum de 72 cœurs par CPU est instauré, pénalisant fortement les opérateurs de petits clouds privés, pour lesquels un serveur à dix cœurs se voit facturé comme s'il en disposait de 72. Une surcharge de 20 % sur la première année s'applique également en cas de renouvellement tardif.

La colère gronde, mais l'inertie technique retient encore de nombreuses organisations. Selon une étude de Rimini Street conduite au quatrième trimestre 2024, 98 % des entreprises interrogées indiquent rechercher des alternatives à VMware, la principale raison citée étant les hausses de prix, mentionnées par 45 % des répondants.

Nutanix, le grand bénéficiaire

Dans ce contexte de désenchantement massif, Nutanix occupe une position de choix. L'entreprise californienne, fondée en 2009, a bâti sa réputation sur une infrastructure hyperconvergée (HCI) simple à opérer, intégrant calcul, stockage et réseau dans une plateforme unifiée. Sa conférence annuelle .NEXT, tenue cette année à Chicago du 7 au 9 avril 2026, est l'occasion pour la société de mesurer et de célébrer l'ampleur de sa moisson.

Nutanix revendique désormais plus de 30 000 clients dans le monde. Le PDG Rajiv Ramaswami indique que Nutanix considère être une option pertinente pour 165 000 des clients actuels de VMware, et que la société enregistre entre 500 et 1 000 nouveaux clients par trimestre, dont beaucoup sont d'anciens utilisateurs de VMware en quête d'une nouvelle relation fournisseur. Sur l'exercice fiscal 2025, Nutanix a attiré plus de 2 700 clients ayant abandonné au moins un service VMware, et 640 supplémentaires au dernier trimestre.

Ramaswami se garde d'un excès d'optimisme : il reconnaît lui-même que 200 000 clients VMware existent dans le monde, et que les 2 700 migrations annuelles, bien qu'encourageantes, ne représentent qu'une fraction du marché adressable. Il s'attend néanmoins à des vagues migratoires de plus en plus importantes à mesure que les produits VMware arrivent en fin de vie ou que les contrats atteignent leur date de renouvellement.

Western Union, Everland : les visages de la migration

La conférence .NEXT 2026 est aussi une vitrine de témoignages clients soigneusement orchestrés. Parmi les plus emblématiques : Western Union, multinationale de 175 ans spécialisée dans les transferts d'argent, présente dans plus de 200 pays.

Brandon Shaw, vice-président chargé des services technologiques chez Western Union, annonce que l'entreprise est, depuis six mois, en pleine migration de 900 à 1 200 applications tournant sur une flotte de 3 900 cœurs de serveurs. Le choix de quitter VMware s'est imposé dans un contexte de transformation interne, mais aussi de frictions commerciales avec Broadcom. Shaw reconnaît que Western Union entretenait des relations correctes avec Broadcom et utilisait certains de ses produits non-VMware, mais fait état de « difficultés à travailler en partenariat » avec le groupe, et souligne que la nouvelle politique tarifaire imposant l'achat de la suite VMware Cloud Foundation représentait un coût considérablement supérieur aux engagements précédents.

Western Union a également pesé le risque d'un rachat potentiel de Nutanix, un scénario qui circule régulièrement dans les milieux spécialisés. Shaw précise que les juristes de Nutanix ont intégré des garanties de continuité dans les contrats de vente, ce qui a suffi à rassurer l'entreprise sur la pérennité du partenariat. Sur le plan technique, c'est la flexibilité de placement des charges de travail qui a emporté la décision : certains workloads de Western Union doivent impérativement être hébergés dans le pays d'opération, une contrainte de souveraineté que Nutanix serait mieux à même de respecter à grande échelle.

L'autre exemple mis en avant lors de .NEXT est celui d'Everland, le plus grand parc de loisirs de Corée du Sud, qui utilisait VMware Cloud sur AWS pour piloter son infrastructure. Confronté à des problèmes de qualité produit et dans l'impossibilité d'absorber les nouveaux tarifs Broadcom, il disposait de trois mois pour migrer et a opté pour Nutanix en raison de la rapidité et de la faible perturbation attendue. La migration a été réalisée dans les délais, sans aucun incident visible pour les visiteurs. The Register signale par ailleurs que d'autres clients présents lors de la conférence ont effectué des migrations portant sur plus de 100 000 cœurs VMware.

Une plateforme qui se repositionne sur l'IA agentique

Nutanix profite de cette fenêtre d'opportunité pour élargir son positionnement bien au-delà de la simple alternative à VMware. Lors de .NEXT 2026, la société a mis en avant de nouvelles capacités pour la Nutanix Cloud Platform (NCP), ciblant les environnements denses en GPU et les charges de travail d'IA agentique, avec un accent sur la gouvernance, l'efficacité et la souveraineté de l'infrastructure.

L'écosystème partenaires de Nutanix atteint un nouveau palier : c'est la première année où plus de 100 partenaires participent à .NEXT, couvrant les domaines du matériel, de l'informatique de bureau virtuel, de la sécurité et de l'IA. Dell Technologies a été désignée partenaire OEM mondial de l'année 2026, tandis que Palo Alto Networks a remporté le titre de partenaire sécurité mondial de l'année. Nutanix Cisco, Lenovo et AMD, qui a investi 250 millions de dollars dans Nutanix en février 2026 pour développer une pile IA sur ses GPU, font également partie des alliés stratégiques.

Sur le volet des prestataires de services, Nutanix a annoncé un nouveau produit baptisé Service Provider Central, prévu pour le second semestre 2026, destiné à fournir une infrastructure mutualisée multi-tenant aux prestataires cloud, notamment ceux que la politique Broadcom a laissé sans option viable. Des incitations tarifaires sont prévues pour les prestataires qui migrent leurs clients depuis VMware, avec un accès au logiciel Nutanix à coût symbolique pendant une période de transition.

Broadcom résiste, mais sous pression

Pour autant, la situation est loin d'être un effondrement pour Broadcom. Le groupe a récemment prédit une croissance de 9 % de son activité logicielle, arguant notamment que la technologie de hiérarchisation mémoire de VMware représente une réponse efficace à la hausse des coûts de la mémoire vive. Les grands comptes, moins agiles et davantage contraints par leurs dépendances techniques, restent souvent captifs. En 2026, le paysage VMware est profondément polarisé : d'un côté, des grands comptes qui investissent massivement dans VMware Cloud Foundation ; de l'autre, une myriade d'acteurs plus modestes qui jonglent entre renouvellement minimal et exploration d'alternatives.

La bataille se joue aussi sur le terrain réglementaire. Le CISPE a saisi les autorités européennes et réclame que Broadcom soit qualifié de « gatekeeper » au sens du Digital Markets Act, ce qui lui imposerait des obligations de non-discrimination et d'interopérabilité. Une plainte formelle a été déposée à Bruxelles début 2026 concernant la fermeture du programme partenaires cloud de VMware.

Pour les analystes, la fenêtre de migration est ouverte, mais elle a une date d'expiration. Les entreprises qui diffèrent leur décision ne font pas l'économie du changement, elles le repoussent avec intérêts. Le risque de rester sur des structures de licences héritées n'est plus seulement financier : il est opérationnel, à mesure que la qualité du support et les investissements dans la feuille de route produit suivent la logique économique de la plateforme. En d'autres termes, rester immobile dans ce marché en recomposition coûte désormais plus cher que de bouger. Nutanix l'a compris, et Broadcom le sait.

Les clients de VMware tentent toujours de se débarrasser de ses logiciels

En 2026, les clients de VMware tentent toujours de se débarrasser de ses logiciels. Selon une enquête de CloudBolt Software intitulée « The Mass Exodus That Never Was: The Squeeze Is Just Beginning » (L'exode massif qui n'a jamais eu lieu : la pression ne fait que commencer) qui examine la manière dont les responsables informatiques des entreprises réagissent actuellement à l'acquisition de VMware par Broadcom, 86 % des entreprises réduisent activement leur utilisation de VMware.

L'étude de CloudBolt met en évidence trois chiffres qui illustrent le passage du marché de la crainte à une pression soutenue pour agir :

• Crainte en 2024 : 73 % s'attendaient à ce que les coûts VMware doublent, mais seulement 5 % des personnes interrogées dans le cadre de cette dernière étude ont constaté des augmentations de plus de 100 %.
• Réalité en 2026 : 85 % s'inquiètent des futures augmentations de prix et affirment que cela influence leurs décisions actuelles, alors que la pression commence à se faire sentir.
• Action : 86 % déclarent réduire activement leur empreinte VMware.

D'autres conclusions soulignent pourquoi le « dénouement lent » devient le modèle opérationnel dominant :

• 56 % déclarent avoir modifié leur stratégie VMware deux fois ou plus depuis l'acquisition, ce qui reflète un marché qui continue de se recalibrer et d'expérimenter en temps réel.
• 54 % déclarent rester avec VMware tout en réduisant activement leur dépendance, ce qui indique des transitions partielles et progressives plutôt que des sorties immédiates par « migration complète ».
• 72 % des charges de travail en cours de migration sont orientées vers le cloud public IaaS, Hyper-V/Azure Stack (38 %) et les remplacements SaaS (34 %) étant également des composants populaires de cette combinaison.

« Les entreprises ne se contentent pas de se demander ce qu'elles veulent faire, elles se confrontent à ce qu'elles peuvent réaliser en toute sécurité », a déclaré Rod Squires, PDG de CloudBolt. « La phase de panique est terminée. Il s'agit désormais de passer à l'action : réduire la dépendance, gérer la double réalité pendant la transition et créer des options avant que la prochaine décision de renouvellement ne réduise la marge de manœuvre et ne fasse exploser le budget. »

Pour préciser encore davantage le sentiment général, un participant à l'enquête a déclaré : « Le processus de démantèlement d'une décennie de dépendances aux processus prend entre 18 et 24 mois. Cette abstraction latérale est beaucoup plus complexe qu'un transfert standard vers le cloud, ce qui entraîne une perte de confiance significative dans notre capacité à sortir suffisamment rapidement pour éviter le prochain pic de renouvellement. »

Source : Nutanix

Et vous ?

La migration depuis VMware est-elle vraiment aussi fluide que les témoignages de conférence le laissent entendre, ou les obstacles techniques pour les environnements anciens sont-ils largement sous-estimés dans les discours commerciaux ?

Proxmox, XCP-ng et les autres solutions open source capturent-elles une partie significative de ces migrations, ou Nutanix est-il structurellement avantagé par son positionnement entreprise ?

Broadcom a-t-il commis une erreur stratégique classique (tuer la fidélité à long terme pour maximiser la rentabilité à court terme) ou ses résultats financiers prouvent-ils que la stratégie fonctionne, au moins pour les grands comptes ?

La dépendance à un seul éditeur de virtualisation étant au cœur du problème, les DSI tirent-ils vraiment les leçons de cette crise, ou risque-t-on de recréer le même verrouillage avec Nutanix dans dix ans ?

[Anselme45]

Broadcom voulait rentabiliser VMware à marche forcée : il a surtout offert 30 000 clients à Nutanix

Est-ce que les décideurs de microsoft seraient issus de VMare?

On pourrait le croire vu la politique suicidaire de microsoft avec win11

[calvaire]

Est-ce que les décideurs de microsoft seraient issus de VMare?

On pourrait le croire vu la politique suicidaire de microsoft avec win11

tu as quitté Windows ? ton entreprise a quitté Windows ?
je suis au contact de pas mal de décideurs, je n'ai vu aucun mouvement de lancé de mon coté. En dehors de 2-3 marginaux en usage perso.
même le steam deck ou les linux gaming reste tres marginaux dans les parts de marchés.

Coté serveurs, rien de neuf sous le soleil, linux domine et ce depuis de nombreuses années déjà, je parle uniquement du desktop.
J'ai meme envie de dire que windows gagne certains marchés, celui des tablettes par exemple sous android/ipad sait complétement effondré au profit des tablettes pc sous windows.


VMware et sur un marché très similaire à Oracle, migré est beaucoup plus simple pour la majorité des clients que de migrer de windows vers macos ou linux.
Une de mes équipes d'ailleurs est en train de migrer une base oracle vers postgres sql, le chantier sera rentabilisé en même pas... 1ans.

Il reste toujours une petite base de client captifs, mais c'est peu.

[Nb]

tu as quitté Windows ? ton entreprise a quitté Windows ?
je suis au contact de pas mal de décideurs, je n'ai vu aucun mouvement de lancé de mon coté. En dehors de 2-3 marginaux en usage perso.
même le steam deck ou les linux gaming reste tres marginaux dans les parts de marchés.

Coté serveurs, rien de neuf sous le soleil, linux domine et ce depuis de nombreuses années déjà, je parle uniquement du desktop.
J'ai meme envie de dire que windows gagne certains marchés, celui des tablettes par exemple sous android/ipad sait complétement effondré au profit des tablettes pc sous windows.

Heu oui la structure ou je bosse presentement est en train de quitter windows. Ca va etre tres long ( car c est la force de microsoft de rendre les gens captifs) mais la machine est en route là où je bosse tout comme chez certains presta.
Et du coup c est aussi acté pour les services de l etat.
Et je vais te dire, je connais meme plusieurs petites assos qui ont evoyé chié windows pour mac.
Et parmi les decideurs que j entend, certes bcp n ont pas sauté le pas mais ils ont enfin compris pourquoi ca puait du cul d etre lié à microsoft ou google ou autre grosse boite americaine.

[DevTroglodyte]

Et je vais te dire, je connais meme plusieurs petites assos qui ont evoyé chié windows pour mac.

Ils ont échangé la peste pour le choléra, quoi...