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Négociation du salaire
Bonjour,
Avec des expériences d'entretiens d'embauche qui n'étaient que pour des stages ou des jobs d'été, je n'ai encore jamais eu à vraiment négocier de salaire. Or, de nombreux professionnels m'ont parlé de cette partie de l'entretien et je n'ai aucune idée de la manière dont je peux le faire.. Rien que de répondre à la question des attentes salariales me laissent perplexe...
Est-ce que vous auriez des conseils à me donner ?
Merci d'avance
Salut,
alors, déjà, c'est important d'arriver en entretien avec un ordre d'idée de ta valeur marchande sur le marché de l'emploi (et oui, tu es un bien de consommation presque comme un autre pour ton entreprise... ).
Donc se renseigner sur des sites comme l'APEC, qui doit tenir des stats à jour sur les salaires moyens selon le profil : https://www.apec.fr/tous-nos-outils/...e-salaire.html
Je viens de regarder pour mon profil, et je suis dans la moyenne (un peu basse) donc ça semble cohérent. Il faut garder en tête que si tu es dans une SS2I; tu seras potentiellement plus proche de la fourchette basse que haute.
Ensuite, une fois que tu une idée de ce que tu veux obtenir, il faut à ton tour proposer une fourchette de salaire; en minimum, tu mets le salaire en deça duquel tu refusera toute offre, en maximum tu mets genre 10% de plus que le salaire que tu vises.
Si tu vises un salaire à 30k (au hasard pour l'exemple), peut être que ta fourchette pourrait être entre 28 et 33k par exemple?
L'entreprise sera "contente" de ne pas te donner 33k et de te proposer 30 ou 31. Toi tu auras ce que tu veux. D'expérience, l'entreprise qui va direct te proposer le minimum de ta fourchette, c'est une entreprise qui à des oursins dans les poches et qui ne paye pas au prix du marché. Donc sauf à ce que la mission soit extraordinaire (des fois, une très bonne mission peut valoir de sacrifier momentanément quelques k€), plutot des entreprises à fuir.
Après, si tu n'as pas d'expérience véritable, c'est difficile de négocier vraiment. Beaucoup de boites ont des grilles de salaires. Tu peux essayer de faire joue la concurrence, mais c'est souvent difficile de savoir jusqu'à quel point tu peux faire le malin. Nous ne sommes pas vraiment sur un domaine en pénurie de main d’œuvre(*), donc faire jouer la concurrence à ses limites.
(*) la seule réelle pénurie, c'est celle de main d'oeuvre sous-payée et corvéable à merci, c'est de ça que se plaignent les SS2I, sinon, il y a déjà plein de devs qui cherchent du boulot, mais qui ont une expérience et des prétentions financières plus élevées que ce que les marges démentielles des SS2I autorisent.
Les entreprises, incluant toutes les SSII et les grosses entreprises, ont des grilles de salaire pour les nouveaux diplomes par ecole.
Les grilles sont extremement rigides et si tu n'acceptes pas ce qu'elles donnent tu peux aller voir ailleurs.
Ca ne se fait pratiquement pas de negocier en tant que jeune diplômé. Si tu as lu des articles a ce sujet (peut etre les miens), d'autant plus s'ils sont en anglais ou que tu vises hors-paris, tu peux oublier tout de suite.
L'ideal serait que tu donnes ton ecole et location. Les membres du forum devraient etre en mesure de te donner la fourchette pour un jeune diplome.
Prevoie des entretiens avec les dix SSII habituelles et demande lors de l'entretien qu'elle est leur grille pour les nouveaux diplomes. Elles devraient te repondre. Elles sont toutes dans une fourchette de 10% normalement.
En vérité, en tant que jeune développeur/se tu n'as pas large latitude pour "négocier". Tu n'es pas un cador du marché
Comme disent mes VDD :
1/ Renseigne-toi sur les salaires moyens que tu peux avoir. En salaire brut, annuel, sans package.
2/ En entretien, quand on te demande tes prétentions, demande toujours un petit peu plus que proposé. Pas pharaonique (pas 5K ou +). Ne t'inquiète pas si on te fait des yeux ronds comme des soucoupes. Si on te demande si c'est négociable, réponds juste que tu attends leur proposition à leur tour.
3/ Si tu as l'opportunité de faire beaucoup d'entretiens dans une courte période, et que tu n'arrives pas à te faire d'avis sur les boites, par exemple c'est tout des SSII, tu ne sais pas vraiment où tu atterriras, etc.monte les enchères. Demande 33K pour la première, 34 pour la deuxième, 36 pour la troisième... Et si tu vois que la première te fait une proposition à 30 alors que la dernière te dit OK pour 35, c'est qu'au final tu t'étais planté pour la première et que la dernière est peut-être plus proche du marché...
4/ Si tu vois des disparités, par exemple on te propose un "package" n'hésite pas à revenir en parler ici, on te démêlera le vrai du faux, quelles sont les petites nuances etc.
- So.... what exactly is preventing us from doing this?
- Geometry.
- Just ignore it !!
****
"The longer he lived, the more he realized that nothing was simple and little was true" A clash of Kings, George R. R. Martin.
***
Quand arrivera l'apocalypse, il restera deux types d'entreprise : les pompes funèbres et les cabinets d'audit. - zecreator, 21/05/2019
Merci pour cette réponse détaillée !Envoyé par Glutinus
En vérité, en tant que jeune développeur/se tu n'as pas large latitude pour "négocier". Tu n'es pas un cador du marché
Comme disent mes VDD :
1/ Renseigne-toi sur les salaires moyens que tu peux avoir. En salaire brut, annuel, sans package.
2/ En entretien, quand on te demande tes prétentions, demande toujours un petit peu plus que proposé. Pas pharaonique (pas 5K ou +). Ne t'inquiète pas si on te fait des yeux ronds comme des soucoupes. Si on te demande si c'est négociable, réponds juste que tu attends leur proposition à leur tour.
3/ Si tu as l'opportunité de faire beaucoup d'entretiens dans une courte période, et que tu n'arrives pas à te faire d'avis sur les boites, par exemple c'est tout des SSII, tu ne sais pas vraiment où tu atterriras, etc.
4/ Si tu vois des disparités, par exemple on te propose un "package" n'hésite pas à revenir en parler ici, on te démêlera le vrai du faux, quelles sont les petites nuances etc.
Je prend note et je reviendrai ici si jamais je me retrouve face à un problème de ce type
Merci pour ta réponse
Tout a été dit ou presque. Il n'y a pas vraiment de marge de négociation en tant que nouvel entrant mais il est important de savoir ce qu'on peut attendre (pour ne pas être payé en-dessous du marché).
C'est surtout vrai pour les juniors. La porte est plus ouverte ensuite. Pas complètement ouverte jusque + l'infini bien sûr, mais il y a de la marge.
Oui je voulais dire en tant que débutant bien sûr. Après, c'est tellement variable …
Un autre conseil que je pourrai te donner, c'est de ne pas dire une fourchette, mais un chiffre fixe directement.
On ne veut pas entre 33 et 36k par exemple, on veut 36k, point. La fourchette est pour toi, pour savoir en dessous de quoi tu es prêt à ne pas descendre, mais si tu le dit au recruteur il a de grand chance qu'il te donne pile, voir un peu au-dessus de la base de ta fourchette, pour faire genre « T'as vu on te donne un peu plus que ce que tu as demande »
Edit : J’ai aussi oublie, il faut bien sur que tu prépares une liste d’argument pour te distinguer des autres candidat et pour justifier le salaire que tu vas demander : Connaissance d’une certain industrie, certification, niveau de langues, expérience passe, connaissance sur un domaine très précis,transverse…
+1000
Ça c'est clair, à coup sur si tu dis "entre 33k€ et 36k€", le recruteur te repondra "ça tombe bien, nous allions vous proposer 34k€" et la négo est foutue
La science ne nous apprend rien : c'est l'expérience qui nous apprend quelque chose.
Richard Feynman
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