Discussion :

[Swissboy]

Bonjour,

Je suis un jeune diplômé IT sans expérience significative (un stage n'est pas significatif). J'ai été contacté par une SSII pour un poste de développeur Java, en régie à ce que j'ai compris. Le premier entretien RH avec un test de culture générale en Java s'est bien déroulé. Je vais avoir un deuxième entretien avec un ingénieur d'affaire.

A quoi faut-il s'attendre dans ce type d'entretien (entretien technique, discours marketing pour le projet, etc...) ? Quels sont les questions classiques dans ce type d'entretien ? C'est la première fois que je vais avoir un tel entretien, raison pour laquelle je pose des questions.

Je vous remercie.

[el_slapper]

Bonjour,

Je suis un jeune diplômé IT sans expérience significative (un stage n'est pas significatif). J'ai été contacté par une SSII pour un poste de développeur Java, en régie à ce que j'ai compris. Le premier entretien RH avec un test de culture générale en Java s'est bien déroulé. Je vais avoir un deuxième entretien avec un ingénieur d'affaire.

A quoi faut-il s'attendre dans ce type d'entretien (entretien technique, discours marketing pour le projet, etc...) ? Quels sont les questions classiques dans ce type d'entretien ? C'est la première fois que je vais avoir un tel entretien, raison pour laquelle je pose des questions.

Je vous remercie.

Avant de répondre, une remarque : c'est une SSII sérieuse, ils ont testé ton niveau technique. C'est plutôt rare. A Paris en tous cas, j'ai essentiellement eu des entretiens avec des "ingénieurs d'affaires"(des commerciaux aux dents, longues, quoi).

Et en fait, ils évaluent une seule chose : ta "vendabilité". Pour entrer en régie, il faut réussir un entretien avec le client. Donc, il va vérifier que :
_tu parais compétent
_tu t'exprimes en français normal
_tu ne pues pas
_tu ne fais pas peur aux petits enfants
_voir, superbonus, tu est convaincant en entretien

Ta valeur ajoutée réelle, ils s'en tamponnent. Ils cherchent à s'assurer que tu ne feras pas fuir le client en courant. Donc mets un costard neuf, entraine-toi à sourire pendant 2 heures face à un miroir(en te répétant que tout est super, que tu est super, que le commercial est super, que le job à venir est super), asperge-toi de parfum, rase-toi juste avant l'entretien, fais preuve de charme pendant l'entretien, et comme en plus tu as réussi l'entretien technique, ça devrait passer tout seul

(je force un peu le trait, mais pas tant que ça.)

[Glutinus]

C'est là tout l'art dangereux de la SSII.

Le but est de se montrer confiant avant tout. On va recruter un gars qui va taper du point en disant "MAIS OUI JE SUIS UN EXPERT EN JAVA" plutôt que celui qui va essayer de le démontrer mais va bafouiller, oui, peut-être que, etc. alors qu'il sera super compétent ou du moins se comportera bien.

Pour les questions, on te demandera surtout si t'es en adéquation avec la boite.
Donc à moins que tu aies postulé pour une boite décisionnelle avec un CV Cobol, faire le béni-oui-oui sans paraître trop niais. Tout est question d'équilibre.

[Barsy]

Le métier du commercial c'est de réussir à vendre le produit. Et en l’occurrence le produit c'est toi !!

Donc ne t'étonne pas si au milieu de l'entretien le commercial se met à te tâter la mâchoire pour vérifier que tu as les dents saines, s'il t'écarte la paupière pour voir l'état de tes yeux et s'il te dit : "Toi devoir faire bon travail et moi content ! Y'a bon !".

Après cette blague d'un goût extrêmement douteux (Non, je n'assume pas toutes les inepties qui me passe par la tête, mais paradoxalement je les écris quand même)...

... et pour être un peu plus sérieux, le commercial va surtout chercher à voir si ton profil correspond aux besoins des clients/missions qu'il a dans son portefeuille, voir si tes expériences peuvent être mises en avant (tu n'en as pas, t'en fait pas on va t'en trouver), voir si tu es motivé (ça veut dire que tu es prêt à accepter n'importe quoi), voir si tu es mobile (ça veut dire que tu vas passer ta vie dans un Formule 1 à l'autre bout de la France), voir si tu as une tête bien faite (ça veut dire que tu t'adaptes sur n'importe quoi) et voir si tu as une forte valeur ajoutée (ça c'est au moins un 95C, en dessous c'est pas la peine... quoi t'es un mec ? Mais tu fais aucun effort aussi !!).

[yolle]

Un entretien avec un commercial se passera toujours bien. Comme c'est pour de la régie, Si cela se passe mal chez le client, tu vas voir 8 mois de période d'essai donc ils peuvent se débarrasser de toi à tous moments. Ne soit pas inquiets pour l’entretien avec le commercial.