Discussion :

[Invité]

Quatre syndicats et groupements de TPE et PME du numérique, ont saisi le médiateur national de la sous-traitance.
But : bannir les pratiques abusives dans les services informatiques dont les « petits » prestataires font les frais.

Enfin une bonne nouvelle... à suivre

Freelance : combien les SSII et les intermédiaires bidons vous prennent de marge de votre côté ?
Perso, et sans que je le sache au départ, un commercial de SSII m'a récemment facturé au client quasiment le double de mon tarif !!!

[Invité]

En France, la pratique courante entre gentlemen c'est du 80/20. Mais force est d'avouer que des gentlemen, il y en a de moins en moins dans cette industrie chair à canon

Quand j'étais freelance (je le suis plus et vachement content de plus l'être ), j'ai toujours demandé ouvertement le tarif que le client final était prêt à mettre sur la table. J'estime que c'est un droit de savoir, je vois pas pourquoi ça devrait être tabou

Si le gentil commercial en face te dit que c'est confidentiel (ça m'est arrivé une seule fois), alors passe ton chemin, ça sent l'embrouille

A partir du moment que tu connais le budget du client, tu devrais être capable de dire si c'est dans les standards du marché. Alors la négo porte sur le montant de la marge (même si le résultat final est d'aboutir à un tarif journalier, je trouve que l'exercice est différent).

Et puis il faut pas non plus se laisser faire. J'ai toujours réussi à gratter des 3, 4 voire 5% de marge lorsque les contrats se renouvelaient. Si le client est content de ta prestation, qu'il veut continuer à bosser avec toi, que le gentil commercial ne montre le bout de son nez que tous les 3 mois pour emmener le client final bouffer au resto du coin, désolé, c'est quand même toi qui fournit la valeur ajoutée. D'ailleurs, très souvent, les clients finaux m'ont donné le petit coup de pouce en tapant du pied au commercial qui gérait le compte...

Les meilleurs deals se font entre gens transparents.

Steph

[Bluedeep]

Perso, et sans que je le sache au départ, un commercial de SSII m'a récemment facturé au client quasiment le double de mon tarif !!!

Je trouve ta remarque quelque peu étrange : c'est un peu bizarre de bosser en freelance sans connaitre à la base son tarif de facturation au client.(Même pour un salarié c'est bizarre).

[reggiu]

Heu j'espère que tu plaisantes...

Tu dois mal connaitre le monde des SSII car les commerciaux communiquent le moins souvent possible (c'est à dire rarement) leurs TJM aux freelance... et encore moins aux salariés.

[Bluedeep]

Heu j'espère que tu plaisantes...

Tu dois mal connaitre le monde des SSII c.

Bien sur, après 26 ans dans l'IT dont 12 en freelance,je connais mal, et je passe mon temps à travailler sans connaitre mon taux de facturation. Et chez le client, je fais d'ailleurs les budgets de mes projets au doigt mouillé, en m'aidant , je l'avoue, à l'occasion, du marc de café qui traine dans les gobelets.

A part cela,t'as d'autres sottises à sortir ?

[gangsoleil]

Bonjour,

Tu dois mal connaitre le monde des SSII car les commerciaux communiquent le moins souvent possible (c'est à dire rarement) leurs TJM aux freelance... et encore moins aux salariés.

Passons sur la question des salaries, pour en revenir aux freelance : oui, les commerciaux essaient, pour la plupart, de cacher le tarif journalier. Mais ca n'empeche pas d'insister un peu, et de le connaitre.

[Bluedeep]

. Mais ca n'empeche pas d'insister un peu, et de le connaitre.

Dans le pire des cas, il suffit de le demander au client.

[javamine]

Dans le pire des cas, il suffit de le demander au client.

Exactement, car de toute façon les SSII peuvent très bien mentir si on leur demande.

[Etienne Bar]

Personnellement, quand on me demande mon tarif, je fais la réponse suivante :

"Monsieur (ou madame), vous connaissez mieux votre client et le marché que moi. C'est vous qui êtes le plus à même de fixer le tarif qui maximisera nos chances d'empoter l'affaire.
Ensuite, vous déduisez votre marge et vous connaissez mon tarif..."

Et selon sa réponse, je dis oui ou non tout de suite. Lui et moi gagnons du temps .

A ce jour, je n'en ai pas eu qui ne donnent pas un chiffre où une fourchette assez précise (du genre entre 475 et 500).