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  1. #1
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    Par défaut Salaire d'un commercial débutant en SSII ?

    Citation Envoyé par zelda2011
    J'ai une proposition d'un job de commercial pour une SSII (début), avec une rémunération d'un Fix à 2000 euros et d'un Variable de 2,5% du CA avec une franchise de 20 000 euros.

    Qu'en pensez vous ?
    Cette proposition est elle correcte ?
    Puis je négocier la franchise ?
    ...

    Merci pour vos réponses, elle m'en seront précieuses ...
    @ plus tard

  2. #2
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    quelle ssii? ^^

  3. #3
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    C'est plutôt quelle genre de ssii ? (petite, moyenne, multinationale)

    Car je doute qu'elle indique, avec raison, son éventuel employeur surtout en donnant ces détails.

  4. #4
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    Citation Envoyé par Olitec Voir le message
    quelle ssii? ^^
    Le débat n'est pas là...
    mais bon, un avis ?

  5. #5
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    Citation Envoyé par zelda2011 Voir le message
    Le débat n'est pas là...
    mais bon, un avis ?
    Eh bien, si justement, certe rien ne t'oblige à donner le nom de la ssii mais si tu ne donne pas d'autres indications, il sera difficile de te donner un chiffrage précis, comme par exemple:

    -lieu géographique
    -taille de la ssii
    etc...

  6. #6
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    En fait si, Zelda, la taille de la SSII influe... Certaines SSII aussi préfèrent miser vraiment sur la partie variable, alors que d'autres rémunèrent plus sur le fixe, rendant les commerciaux peut-être un poil moins offensif mais ça peut éliminer d'éventuelles tensions avec les consultants.

    Et la zone géographique est importante aussi, car tu feras du business dans les grandes villes essentiellement, ou les grands pôles d'activité.
    - So.... what exactly is preventing us from doing this?
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    Quand arrivera l'apocalypse, il restera deux types d'entreprise : les pompes funèbres et les cabinets d'audit. - zecreator, 21/05/2019

  7. #7
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    Citation Envoyé par Glutinus Voir le message
    En fait si, Zelda, la taille de la SSII influe... Certaines SSII aussi préfèrent miser vraiment sur la partie variable, alors que d'autres rémunèrent plus sur le fixe, rendant les commerciaux peut-être un poil moins offensif mais ça peut éliminer d'éventuelles tensions avec les consultants.

    Et la zone géographique est importante aussi, car tu feras du business dans les grandes villes essentiellement, ou les grands pôles d'activité.
    Je comprend effectivement qu'il vous manque des précisions pour répondre clairement néanmoins je ne permettrais de citer le nom de la société.
    Celle-ci est un SSII du secteur Lyonnais et sa proche périphérie, son effectif ne dépasse pas les 20 salariés.
    Merci de vous réponses, et de votre point de vue.

  8. #8
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    Tu as une idée de la tarification à Lyon ?

    A Paris, dans une grosse SSII, tu gérerais 20-40 consultants, avec ta proposotion, c'est jackpot !!!

    20 personnes, c'est peu, tu seras la seule commerciale ?

  9. #9
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    Hmm si c'est 2K€ net c'est plutôt pas mal.
    Des ami sortant d'école qui se font embauché en tant qu'ingénieur d'affaire à Paris ont le même fixe que toi !

  10. #10
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    Pour ma part fixe 2500 € brut/mois et environ 5% de la marge.

    Si tu es junior un fixe à 2000 € brut/mois et 5% sur la marge c'est bien. Par contre attention à l'inter-contrat qui plante souvent les marges même si les SSII en planifie dans les TJM (Si bien gérée).

    Le mieux, c'est d'avoir une prime fixe de XXX €/consultant placé = genre 150 €.

    A toi de voir, mais tu as peut-être déjà accepté une offre.

  11. #11
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    Dans ma boite (SSII 150 personnes sur Paris)

    Les juniors sont à 24-28k + un variable en % de la marge (6/8/10/12/14 en mode barème) + une prime fixe à objectif mensuel atteinte (100% : 150EUR / 200% : 450EUR).
    Au bout d'un an les juniors sont au alentour de 3500/mois si ils performent correctement.

  12. #12
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    Citation Envoyé par MisterG- Voir le message
    Dans ma boite (SSII 150 personnes sur Paris)

    Les juniors sont à 24-28k + un variable en % de la marge (6/8/10/12/14 en mode barème) + une prime fixe à objectif mensuel atteinte (100% : 150EUR / 200% : 450EUR).
    Au bout d'un an les juniors sont au alentour de 3500/mois si ils performent correctement.
    Cela me semble énorme. C'est quoi "performent correctement" ?
    28k c'est 2333/mois. 6% de la marge mensuelle d'un consultant à 500€ c'est 500*20*0,3*0,06 c'est 180€.
    Il faut que le commercial ait 6 consultants temps plein placés par mois à ce régime, ça me semble beaucoup.

  13. #13
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    Citation Envoyé par Mathieu__ Voir le message
    Il faut que le commercial ait 6 consultants temps plein placés par mois à ce régime, ça me semble beaucoup.
    Tu veux dire conserver 6 consultants à temps plein ? Ou en placer 6 nouveaux chaque mois ?
    Parce que notre commercial dans mon ancienne SSII devait en "gérer" plutôt une 30aine, donc bon...

  14. #14
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    Hé bien je ne sais pas en fait.

  15. #15
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    Chez nous, les juniors doivent placés de 1 à 2 consultants par mois.
    En fonction de la durée de la mission, le sales fini sa première année (si on prend de janvier à décembre) à 10-14 consultants environ pour entre 17 et 20 contrats signés sur l'année.

    Pour faire plus simple, à 12 consultants, normalement tu as atteint le plafond de 14% chez nous (soit 18K de marge par mois (75 à 100 de marge moyenne par jour / consultant en général chez nous ce qui est plutôt faible) qui te permet d'avoir un variable très confortable.

    Après chaque ESN à son propre mode de calcul mais chez nous on est plutôt très bien lotis.

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