Commission de la SSII

[tost]

Bonjour,

J'ai bientôt un entretien avec une SSII qui me proposera peut-être une mission. J'ai l'intention de travailler en free-lance pour un client via cette SSII.

La question que je me pose est la suivante:
comment traiter la question de ma commission de la SSII, qui me met en relation avec le client ? L'idée est que je veux motiver la SSII à bien négocier le tarif et à m'en faire profiter ausi !!

Solution 1:
J'annonce: "Mon tarif est de x euros par jour". Problème: dans ce cas, je ne bénéficie pas de l'adresse du commercial à vendre ma prestation au client à un prix plus élevé.

Solution 2:
"Je vous propose une commission de 10% du tarif facturé au client". Dans ce cas, la SSII a intérêt de maximiser le prix de vente (et nos rémunérations).

Le consultant connait-il le prix de vente de sa prestation au client ?
Le taux de 10% vous paraît-il dans la norme ?

Qu'en pensez-vous ?
Tost

[orafrance]

Moi j'ai toujours négocié mon prix de vente sans m'intéresser à la commission. Ceci étant, si la SSII fait une com' supérieure à 20% tu peux commencer à parler d'augmentation du prix de vente.

10% c'est pas énorme, en général c'est plus de 15%. Ca parait bcp quand tu es en freelance et que la SSII ne sert que de "droit d'entrée" chez le client, mais faut pas oublier qu'il faut aussi que ça rapporte un minimum d'argent à la SSII.

Finalement, je conseille toujours d'éviter de trop s'intéresser au prix de vente au client (que tu peux avoir si t'as de bonnes relations avec celui-ci). En effet, ça ne sert qu'à se faire du mal inutilement. Je m'explique : soit la SSII prend une grosse marge et alors tu demandes une révision du contrat, si elle dit non et ne renouvelle pas le contrat c'est pas forcément terrible soit elle n'a pas une grosse marge et donc aucune manoeuvre n'est possible. Au bout du compte, ça change pas grand chose. Le principal c'est d'arriver à ton objectif. Moi c'était 380€/j, si je facture plus tant mieux, et sinon, bah j'suis dans mon objectif et je suis content... peu importe ce que la SSII fait comme "gras" sur mon dos

Après, t'en as qui négocient en fonction de la marge de la SSII mais moi j'avais pas envie de rentrer dans des négociations à n'en plus finir pour gagner 10€/j en plus... c'est un choix

PS : note que si la valeur de la marge m'importe peu, sa progression, elle, m'intéresse En effet, si la SSII gagne plus alors je considère que moi aussi je dois gagner plus. Ainsi, j'ai aussi négocié le partage des augmentations de facturation

[tost]

Merci orafrance pour ce retour d'expérience.
Tes remarque me paraissent très intéressantes. Je ne suis pas non plus prêt à me battre comme un marchand de tapis pour gagner quelques euros. Je ne suis pas assez requin pour cela

PS : note que si la valeur de la marge m'importe peu, sa progression, elle, m'intéresse En effet, si la SSII gagne plus alors je considère que moi aussi je dois gagner plus. Ainsi, j'ai aussi négocié le partage des augmentations de facturation

Cette formule me paraît parfaite pour les deux parties. Je vais en parler pendant mon entretien.

Merci,
Tost

[orafrance]

Il y a une chose qui est souvent omise à mon humble avis. En freelance, la SSII n'est plus un employeur... c'est un client. Il convient donc d'adapter son comportement en conséquence. On ne négocie pas son prix de vente comme on négocierait son salaire. Dans le cadre d'une relation client/fournisseur, c'est la qualité du travail qui permettra de faire durer la mission ou améliorer le tarif et cela ne peut se faire qu'en ayant des rapports intelligents, je suis sûr que tu l'as bien compris

[tost]

L'entretien s'est bien passé.
Mon interlocuteur m'a dit qu'il jouait la transparence sur les prix. Une commission de 10% a l'air de satisfaire les deux parties. Pas encore de mission pour l'instant mais il y a des pistes.

[theo3285]

Envoyé par tost

L'entretien s'est bien passé.
Mon interlocuteur m'a dit qu'il jouait la transparence sur les prix. Une commission de 10% a l'air de satisfaire les deux parties. Pas encore de mission pour l'instant mais il y a des pistes.

Soit ferme avec les SSII et n'oubli pas que tu as a faire a des commerciaux. Leur métier consiste à achetter au plus bas pour vendre au plus haut, tout en garantissant une prestation de qualité auprès du client. Un jeu de mesure sur lequel tu n'a pas de manoeuvre.

Je suis freelance depuis 5 ans et j'ai 7 ans de service derrière moi.

Privilégie les commerciaux (les SSII donc) qui jouent la transparence.
Donne un tarif au dessous duquel tu ne descendera pas (il y a une formule simple pour connaitre ton tarif)
N'en dit pas trop sur ton tarif tant que tu n'as pas rencontré le client.
Vend toi auprès du client final, c'est lui que tu devras satisfaire au quotidien.
Si tu fais bonne impression, tu seras alors en position de force pour négocier le tarif avec ton commercial. Il faudra alors que tu sois ferme et que tu restes sur tes positions, sans craindre de perdre l'affaire (tu en auras une autre)

pour ma part, quelque soit mon tarif minimum, je ne descend jamais en dessous de 80% du tarif client final si la mission est proposé par la SSII. 10%si c'est moi qui apporte l'affaire et qu'il faut passer par une SSII.

Cdt,

Theo

PS: Fait preuve d'éthique dans ta prestation. Un accord est un engagement auquel tu ne devrais pas déroger. N'essaye pas non plus de courcicuiter la SSII une fois en place. Tu fais du mal à notre status.