comment trouver des partenaires

[S_Bouchra]

bonjour

j'ai une société de developpement de progiciels et je veux trouver des parteneires au maroc et à l'etranger

aider moi pour y arriver, je me demande tjrs comments les autres y arrivent?

[LooserBoy]

Pour trouver des partenaires, cela est valable quelque soit le pays ou continent, il faut regarder quelles societes, sur site, peuvent être intérressées par tes produits et/ou services, les contacter, leur présenter ce que tu as à présenter, de les convaincre que c'est ce qu'ils leur faut et enfin negocier un accord de partenariat.
Pour résumer, tu fais fumer le mail et le telephone puis mets ton beau costume de commercial et tu vas vendre ce que tu as à vendre à ceux qui sont près à t'écouter.
C'est comme cela que procédait un de mes anciens employeurs, par contre, faut pas se leurrer, c'est beaucoup de travail, de patience, d'essais et souvent des echecs mais c'est vrai que ca peut valoir le coup.

[S_Bouchra]

d'abord merci looserboy pour ta reponse
mais le probleme c'est que ma société a pour activité le developpement informatique, ça veut dire que mon produit n'est pas toujours pret à presenter, et pour convaicre les clients je doit au premier temps savoir s'ls ont un besoins et c'est là le probleme.
donc j'ai décidé de chercher une sté et de faire de la sous traitance pour elle, mais je sais pas comment y arriver

[LooserBoy]

En cas d'impossibilité de présenter un produit (même une maquette), tu peux faire valoir une compétence, une connaissance métier particulière...

Pour trouver une société avec le point de départ que tu as (loin d'une "short list"), il faudrait voir quelles sont les societes succeptibles d'avoir un système informatique (c-a-d recherches, démarchage et encore démarchage) dès que t'es en contact avec l'une d'elles et surtout avec la(les) personne(s) chargée(s) de l'informatique en son sein, de savoir quelle est sa strategie principale sur les logiciels qu'elle utilise (produit du commerce generique, produit fait sur demande, produit fait maison).
A partir de là, tu peux en deduire comment te placer par rapport à leur choix, leur demander s'ils ont des besoins particuliers en attente de réalisation, voir de tenter de les convaincre de te donner une première chance si elle se situe dans les deux derniers cas de strategie que j'ai cité. En effet, c'est rare mais pas interdit qu'une boite habituée au produits generiques du commerce change son fusil d'épaule.

Autre possibilité mais beaucoup moins "agressive", se faire connaitre, faire de la pub. Plusieurs possibilités:
- par mailing de masse (rarement lu)
- par publication d'un site web vitrine avec referencement astucieux, bandeaux sur sites (un peu plus de chance de toucher une cible)
- l'idéal, par expérience, le bouche à oreille mais dans ton cas ca me parrait un peu difficile, tu commences par le demarchage, obtient une affaire auprès d'une première societe, de la conclure (avec succès, cela va de soit ) puis de s'en servir comme "pedigré".

Enfin, il faut être créatif, plus la méthode d'accroche sera originale, plus les clients éventuels vont être marqués et penser plus facilement à se tourner vers toi dès qu'ils auront une demande...

C'est clair que partir de zero, ca fait partir de plus loin, c'est plus difficile...
Mais ce n'est pas mission impossible...

[Louis-Guillaume Morand]

Tu dois d'abord apprendre comment faire des recherches sur les forums . trois posts en dessous du tien se trouve la meme question avec plusieurs réponses:
http://www.developpez.net/forums/sho...d.php?t=173240