Faire vendre son logiciel

[vladvad]

Bonjour

(j'espère être dans la bonne rubrique ...)

Ma question est simple :

J'ai développé un logiciel et je suis prêt à le commercialiser ... Problème, je suis un développeur honorable mais malheureusement un très mauvais commercial

Quelle est alors selon vous la meilleure stratégie :

- Essayer quand même de le vendre soi-même ?
- Chercher un partenaire unique (une boite ayant une structure commerciale et travaillant dans un domaine proche) ?
- Passer par des commerciaux indépendants ?
- ...

Merci !

[Jérémy Lefevre]

as tu le droit de le vendre ? es tu enregistré en tant que société?

[Gastiflex]

En supposant que tu ais le droit de le vendre, tu as plusieurs possibilités :
- Soit tu le vends toi-même, en faisant un site web et une boutique en ligne
- Soit tu passes par un distributeur, qui se charger des relations avec les points de vente.

Ca dépend des moyens que tu as, et je ne sais pas si un distributeur accepteras de vendre un logiciel inconnu, à moins que tu lui fasses une démo qui lui mette un grosse claque et qu'il y voit un potentiel énorme.
Même si tu choisis la deuxième solution, c'est intéressant d'avoir sa propre boutique en ligne, ça te permet de réaliser des ventes sur lesquelles ton distributeur ne prendra pas de pourcentage.

Dans les deux cas, il te faudra passer également par une société qui s'occupera du packaging : presser les CD, faire les pochettes, les boites, éventuellement imprimer un manuel...

Une autre chose : tu peux décider de vendre uniquement ton logiciel en téléchargement. Là il te faut une boutique en ligne, et une plate-forme de téléchargement. Ou alors tu contactes une boîte qui fait tout ça à ta place et qui prendra un pourcentage.

En résumé :
- Dans un premier temps tu décides si tu vend un logiciel sur support physique ou en téléchargement.
- Si t'as les compétences, tu fais ton site de vente en ligne, sinon tu fais appel à une société.
- Si tu veux le vendre autrement que par correspondance, il te faut un distributeur.
- Enfin, il restera le problème de te faire connaître. Y a pas de mystère, sans moyens, tu auras du mal.

[Jérémy Lefevre]

Bonjour,
je posais ces question car je suis un peu dans le même cas de figure que vladvad,
j'ai developpé un portail dont je garderai le secret pour le moment qui fournirai uniquement du service.
j'aimerai pouvoir profité de ce travaille en le mettant sur le marché.
Je me suis donc renseigné dans quelle modalités l'on pouvait vendre un service éditer des factures ....
Je me suis donc penché vers une micro entreprise qui me permetrait de vendre mes services, mais tout pariat vraiment très compliqué je vaisdonc prendre un rendez avec un conseillé a la cci.
Le petit problème est que je sais pas vraiment ce que je peut en tiré de ce service.Au debut je n'ai pas envi de depenser une fortune enfin pas des le debut !

quelqu'un aurait il une experience, de l'info niveau juridique sur une solution possible ....

merci d'avance,
jeremy

[Mat.M]

Envoyé par vladvad

Ma question est simple :

J'ai développé un logiciel et je suis prêt à le commercialiser ... Problème, je suis un développeur honorable mais malheureusement un très mauvais commercial

Quelle est alors selon vous la meilleure stratégie :

- Essayer quand même de le vendre soi-même ?
- Chercher un partenaire unique (une boite ayant une structure commerciale et travaillant dans un domaine proche) ?
- Passer par des commerciaux indépendants ?
- ...

Merci !

Oui mais quel type de logiciel ??
L'approche commerciale est radicalement différente d'un logiciel à un autre.
On ne vend pas un logiciel de compta comme on vend un jeu vidéo ou un antivirus.

As-tu demandé à d'autres personnes de bêta-tester ton logiciel ?
On ne peut pas demander de l'argent pour un logiciel qui est buggé
Avant de lancer la grosse artillerie, essayer les sites de partagiciels comme par exemple www.anshare.com ou bien s'il est un minimum abouti des éditeurs comme Micro Application.

Préciser le type de projet.

[Mat.M]

Envoyé par Jérémy Lefevre

j'ai developpé un portail dont je garderai le secret pour le moment qui fournirai uniquement du service.

Un portail pour quoi faire ??
Si tu n'en dis pas plus on ne peut pas t'aider !

Il faut que tu fasses de la pub pour ton site que tu le fasses connaitre afin qu'il attire du traffic et eventuellement de la pub pour recevoir une rétribution.
Si c'est un portail spécialisé dans un domaine particulier il faut que tu développes un réseau de connaissances dans ce domaine..
En d'autres termes si c'est un portail sur la pêche à la ligne par exemple eh bien tu dois contacter des clubs et associations de pêcheurs à la ligne

[Jérémy Lefevre]

Un portail pour quoi faire ??
Si tu n'en dis pas plus on ne peut pas t'aider !

Il faut que tu fasses de la pub pour ton site que tu le fasses connaitre afin qu'il attire du traffic et eventuellement de la pub pour recevoir une rétribution.
Si c'est un portail spécialisé dans un domaine particulier il faut que tu développes un réseau de connaissances dans ce domaine..
En d'autres termes si c'est un portail sur la pêche à la ligne par exemple eh bien tu dois contacter des clubs et associations de pêcheurs à la ligne

Le fait de vendre un service ne differre pas si c'est un antivirus ou un logiciel de comptabilité! il faut que tu ais le droit de le vendre et c'est uniquement ca que l'on veut savoir ! La maniere de le vendre ensuite ne regarde que nous !

[Mat.M]

Envoyé par Jérémy Lefevre

Le fait de vendre un service ne differre pas si c'est un antivirus ou un logiciel de comptabilité!

??
Un antivirus c'est un produit dans une boite vendu dans un magasin d'informatique un portail c'est un service.
Ne pas mélanger les choses merci !

il faut que tu ais le droit de le vendre et c'est uniquement ca que l'on veut savoir ! La maniere de le vendre ensuite ne regarde que nous !

??
Si tu est l'auteur du logiciel tu fais ce que tu veux j'arrive pas à piger tes propos.
Le droit de vendre c'est de la création de société donnes-toi la peine de recherche ce sujet a été abordé plusieurs fois.
Et je te trouve très arrogant et sur de toi : est-tu sur de réussir économiquement ?

[Mat.M]

Envoyé par Jérémy Lefevre

quelqu'un aurait il une experience, de l'info niveau juridique sur une solution possible ....

merci d'avance,
jeremy

Y'a un forum webmarketing et juridique alors se donner la peine de chercher

Envoyé par Jérémy Lefevre

La maniere de le vendre ensuite ne regarde que nous !

???? Vladvad c'est pourtant ce qu'il cherche à savoir

[Jérémy Lefevre]

Sur un autre ton stp !
J'ai pri la peine de chercher et tes explications ne font en aucun cas avancé ce post au contraire tu t'embarques dans une discussion qui n'aide personne!

Tu distingues un produit et un service, moi je veux vendre du service et vladvad un produit, est ce que demain vladvad peut allé voir une entreprise ou un particulier et lui vendre son logiciel , de la meme facon ais je le droit moi de vendre mon service sur internet! c'est aussi simple que ca!
Donc si oui je peux vendre, pourquoi? et si non je n'ai pas le droit pour x raisons pourquoi pas ?!

Le post a été ecrit sur la rubrique société est du au fait qu'il y a des obligations lorsque tu fais du commerce! peut on faire du commerce editer des facture ... meme si on est declaré en tant que société ! Sinon quel recourt à t'on? qui nengage pas beaucoup de moyen financier !

est-tu sur de réussir économiquement ?

Qu'es ce que tu sous entant !!!!!!!!! je ne sais pas si tu est le mieux placé pour dire que je suis arrogant! Je cherche juste à me renseigner POUR justement reussir économiquement ! et si je demande c'est que j'ai beoin de réponses que je n'ai pas eu précédement !!!!!!

[Mat.M]

Envoyé par Jérémy Lefevre

Sur un autre ton stp !

Donc si oui je peux vendre, pourquoi? et si non je n'ai pas le droit pour x raisons pourquoi pas ?!

Le post a été ecrit sur la rubrique société est du au fait qu'il y a des obligations lorsque tu fais du commerce! peut on faire du commerce editer des facture ... meme si on est declaré en tant que société ! Sinon quel recourt à t'on? qui nengage pas beaucoup de moyen financier !

Jérémy on se calme ici c'est un forum qui se veut convivial on n'est pas là pour se quereller
Si tu ne peux pas vendre ( je n'arrive toujours pas à comprendre pourquoi ) c'est parce que tu n'as pas effectué les démarches administratives adéquates.
Mais je ne comprends pas pq tu ne peux pas vendre quelque chose fut-elle un service.
Si tu ne peux pas vendre c'est que tu enfrains des copyrights..
ou alors tu travailles dans une société et tu risques de faire concurence en devenant indépendant à cette société.
C'est certain qu'une personne d'une CCI te renseignera mieux que moi.
Si tu as le doute sur le coté juridique de tes services je conseillerais de demander conseil à un avocat.
Mais je n'arrive toujours pas à piger pourquoi tu ne peux pas vendre tes services.
Même en France on peut vendre des services sans avoir de société à condition que cela ne dépasse pas un certain plafond.
Il est certain que pour paraitre sérieux auprès il faut monter une boite.
Une solution alternative c'est le portage salarial par exemple.
Si tu veux vendre des services il faut obligatoirement avoir un réseau de relations

[Gastiflex]

Il ne me semble pas que Jéremy ait dit qu'il ne pouvait pas vendre son truc.
Je pense aussi qu'il faut distinguer deux choses :
- pouvoir vendre son produit = les démarches administratives pour avoir le droit de le vendre, les moyens de le distribuer...
- pouvoir vendre son produit = faire qu'il soit connu, que les gens l'achètent, bref pas se ruiner sans arriver à en tirer quelque chose

Vlad a l'air d'être dans le deuxième cas, et Jérémy dans le premier.

[Mat.M]

Envoyé par Gastiflex

...
- pouvoir vendre son produit = faire qu'il soit connu, que les gens l'achètent, bref pas se ruiner sans arriver à en tirer quelque chose

je l'ai déjà dit il faut faire de la pub envoyer des "mailings" ciblés à des professionels...embaucher un commercial.
Sans se ruiner selon l'importance du produit ça va être difficile il va falloir monter un buissness-plan et aller convaincre des investisseurs.
Je vous conseille de vous familiariser avec l'économie et des revues comme Capital, Management..

[Jérémy Lefevre]

Je vous conseille de vous familiariser avec l'économie et des revues comme Capital, Management..

Je suis d'accord avec toi Mat, mais je ne souhaite pas en vivre ! c'est uniquement que je me suis dit pourquoi est ce que ca ne pourrai aps me rapporté de l'argent sachant que moi ca ne me demande aujourd'hui pu aucun travaille !
apres si cela ce vend tant mieu pour moi si ca ne ce vend pas j'ai toujour mon job a coté ! et je pense que pour vlad c'est la même chose!

[Mat.M]

Envoyé par Jérémy Lefevre

Je suis d'accord avec toi Mat, mais je ne souhaite pas en vivre ! c'est uniquement que je me suis dit pourquoi est ce que ca ne pourrai aps me rapporté de l'argent sachant que moi ca ne me demande aujourd'hui pu aucun travaille !
apres si cela ce vend tant mieu pour moi si ca ne ce vend pas j'ai toujour mon job a coté ! et je pense que pour vlad c'est la même chose!

Bon maintenant c'est plus clair !
Je l'ai déjà écrit tu n'as pas besoin de monter forcément une société commerciale.
Tu peux très bien vendre des logiciels mais pourvu que cela ne dépasse pas un certain plafond de bénéfices, se renseigner auprès du Fisc ( pour la France ).
Ailleurs en Europe je pense que c'est pareil.

[Jérémy Lefevre]

ok Merci pour ces infos j'ai pri un rendez avec un conseillé de la CCI je pense qu'il pourra m'eclairé d'avantage.

[Jérémy Lefevre]

re bonjour,
j'ai trouvé ce topic qui est plutot interessant et qui répond au questions que l'on ce posait je pense.
cordialement

[Gastiflex]

Il manque pas un lien ?

[Jérémy Lefevre]

http://www.developpez.net/forums/sho...d.php?t=108631

Desolé

[vladvad]

Salut à tous !

Désolé pour cette réaction tardive mais ce post avait un peu de mal à démarrer au départ et je l'avais donc un peu zappé ... Mais depuis que de réactions

Je vais tenter de reprendre certains points et questions :

Envoyé par Jérémy Lefevre

as tu le droit de le vendre ? es tu enregistré en tant que société?

Oui en EI (entreprise individuelle, c'est à dire en libéral). Donc no problem de ce coté là ... Je peux éditer des factures avec la TVA ...

Envoyé par Gastiflex

En résumé :
- Dans un premier temps tu décides si tu vend un logiciel sur support physique ou en téléchargement.
- Si t'as les compétences, tu fais ton site de vente en ligne, sinon tu fais appel à une société.
- Si tu veux le vendre autrement que par correspondance, il te faut un distributeur.
- Enfin, il restera le problème de te faire connaître. Y a pas de mystère, sans moyens, tu auras du mal.

A priori en téléchargement uniquement (avec un joli dessin virtuel de boîte sur le site Internet éventuellement )
J'ai réalisé mon site web ...
"Sans moyen, j'aurai du mal" : et oui malheureusement ...

Envoyé par Mat.M

Oui mais quel type de logiciel ??
L'approche commerciale est radicalement différente d'un logiciel à un autre.
On ne vend pas un logiciel de compta comme on vend un jeu vidéo ou un antivirus.

As-tu demandé à d'autres personnes de bêta-tester ton logiciel ?
On ne peut pas demander de l'argent pour un logiciel qui est buggé
Avant de lancer la grosse artillerie, essayer les sites de partagiciels comme par exemple www.anshare.com ou bien s'il est un minimum abouti des éditeurs comme Micro Application.

Il s'agit d'un logiciel d'analyse de données (type data mining)
A propos des logiciels buggé : Windows est bien vente ? Par ailleurs, on m'a dit qu'il était bon d'un point de vue marketing de ne pas avoir un logiciel trop abouti (sinon on ne le sort jamais et en + on réduit les possibilités de le faire évoluer vers de nouvelles versions).
www.anshare.com et Micro Application : OK merci beaucoup je vais aller y jeter un oeil ...

Envoyé par Gastiflex

Il ne me semble pas que Jéremy ait dit qu'il ne pouvait pas vendre son truc.
Je pense aussi qu'il faut distinguer deux choses :
- pouvoir vendre son produit = les démarches administratives pour avoir le droit de le vendre, les moyens de le distribuer...
- pouvoir vendre son produit = faire qu'il soit connu, que les gens l'achètent, bref pas se ruiner sans arriver à en tirer quelque chose

Vlad a l'air d'être dans le deuxième cas, et Jérémy dans le premier.

C'est exact ! Je peux vendre ... à condition de trouver des clients !

Sinon entre temps, je me suis lancé dans une campagne de recherche sur le web pour trouver des entreprises travaillant dans un domaine similaire et même des concurents (de préférence des petites entreprises). Au début j'avais un peu peur de me dévoiler mais finalement je me dis que ces entreprises ont en leur temps fait le même parcours et qu'elles connaissent maintenant les clients et leurs besoins. C'est pas grave si on me claque la porte au nez dans 90% des cas, si il y a moyens de d'avancer et de nouer des contacts commerciaux dans les 10% restants ... Enfin, nous verrons bien le résultat ...

Il y a aussi une autre question extrèmement complexe me semble t-il : A quel prix vendre son soft ???