Comment se lancer ?

[mister3957]

Bonjour à tous,

Je suis expert C++, consultant international, et j'aimerais avoir vos conseils concernant un projet qui me tient à coeur.

J'ai travaillé dans une entreprise dite "leader" sur son marché, à savoir proposer des logiciels à base de cartographie, avec des services l'exploitant pour un domaine particulier.

La colonne vertébrale de cette entreprise était du service logistique, à destination des transporteurs, où il était possible de gérer ses clients, faire des prévisions de commandes, et une fois tout en place, générer des tournées visant l'objectif propre à l'entreprise (coût/disponibilité/qualité etc.) en respectant des contraintes diverses et variées (législation, exigence des clients, etc.).

Le problème était que cette entreprise était totalement inflexible techniquement. Ils ont essayé de créer une branche "projets" pour du développement personnalisé, mais ça n'a pas fonctionné, car faute de pouvoir être flexible, les efforts ne pouvaient être mutualisé, et à chaque fois il fallait tout refaire à partir de zéro, ce qui provoquait un coût trop supérieur par rapport à ce que pouvait offrir la concurrence. Du coup, cette entreprise ferme ses portes à la fin de cette année.

Alors j'ai dans la tête de faire pareil, mais sans reproduire leurs erreurs. Ça fait maintenant 5 ans que je travaille dessus, j'ai la technologie nécessaire pour afficher une cartographie, la maintenir à jour, afficher des entités (ponctuelles, linéaires et couverture), faire du géocodage, de la base de connaissance et du calcul d'itinéraire, le tout dans un client lourd, en C++ et les données stockées en base de données géographique, accessible via un webservice, contenant un cache etc. etc.

Il me reste la partie graphique (mais je n'ai pas beaucoup de compétences en ergonomie, pas plus qu'en design), et le moteur d'optimisation (c'est pour cette année).

Maintenant, je suis un peu fatigué de faire ça tout seul dans mon coin, surtout que je n'ai pas toutes les compétences nécessaires pour tout faire tout seul, alors j'aimerais monter une petite équipe pour finaliser ce projet qui, après tests (et en comparant à mon expérience chez ce "leader"), semble bien prometteur.

Mais comment s'y prendre désormais ? J'ai plusieurs idées à ce sujet :
- Trouver un transporteur ayant un besoin logiciel et au lieu de l'acheter à ce genre d'entreprise dans laquelle je travaillais, financer une sous structure pour le développer en interne. Une fois terminé, et un produit final, qui tourne déjà chez un client (le premier), démarcher l'état et les investisseurs pour le personnaliser et le redistribuer à d'autres client.
- M'entourer de compétences, et continuer à travailler à la maison, le soir et le weekend, gratuitement, et si ça marche, créer une structure où chacun d'entre eux deviendrait une partie du patron de l'entreprise, comme ça se fait de plus en plus.
- Trouver du financement traditionnel, via les banques etc. mais je n'y crois pas beaucoup en cette période, et surtout que ce que j'ai est avant tout technique et non visuel, ça deviendra vite compliqué de défendre le projet.
- Trouver du financement via Internet. En effet, il y a quelques sites où les particuliers misent sur des artistes comme dans la chanson, et si ça fonctionne, chacun a un retour sur investissement, mais je ne connais pas du tout dans les détails.

Comment ça se passe ? Est-ce que je dois avancer un peu plus avant de me lancer dans le grand bain ? Est-ce qu'il faut nécessairement quelque chose de productif, qui a déjà fait ses preuves dans des entreprises plus modestes avant de réclamer du financement pour s’épanouir ? Vers quoi/qui puis-je me rapprocher ?

Merci par avance,
A bientôt !

[_skip]

Pour être moi même dans une start-up. Je te conseille de consulter un spécialiste en création d'entreprise. Il pourra te dire un peu ce qui peut t'aider, peut être en ayant recours à des fonds d'aide, en cherchant des investisseurs etc...

En tout cas ce dont je suis sûr pour l'avoir vécu, c'est qu'il est très très difficile pour une boîte toute neuve de remporter un contrat chez un gros client s'il existe de la concurrence, du moins sans être sacrément pistonné. En gros il faudrait commencer avec quelque chose, du style proposer ton logiciel à un petit client (typiquement le genre qui est laissé pour compte par les grosses solutions) afin de pouvoir acquérir des références et recevoir un feedback. Pour cela, tu as idéalement besoin d'une démo fonctionnelle et d'une société sinon tu risques de passer pour le marchand de tapis du coin. Peu de gens achètent des produits sur papier et peu apprécient d'être le premier à essuyer les plâtres, surtout s'il s'agit de gros investissements.

Nous à titre d'exemple, on existe depuis 2009 et c'est courant 2011 qu'on a commencé à être rentable, et pourtant on avait reçu plusieurs prix assez prestigieux et on était parmi les gagnants du venture kick. Donc à moins que ça démarre sur les chapeaux de roue, il te faut du fric, du fric et encore du fric, en gros une aide extérieure pour t'aider à commencer.

Donc vraiment je te conseille de demander à un expert, il existe (en tout cas dans mon pays) des possibilités d'aide aux start-ups qui peuvent vraiment t'aider à commencer.

[rakakabe]

Si j'étais toi mister, je préfère ta première approche car:
sans clients -> sans source de revenu -> sans preuve de viabilité (du point de vue des preteurs surtout) -> bonjour l'echec.
En effet, il est facile de chiffrer les besoins financiers de ta boite si t'as déjà des clients, et donc de trouver des financements (des preuves aux yeux des prêteurs potentiels) mais surtout de prévoir l'avenir de ta boite.
je te conseille surtout le livre de Robert Papin: La Création d'Entreprise ici

Très intéressant ton témoignage _skip, c'est bien d'entendre vos retours d'éxpérience.

[mister3957]

Merci beaucoup à vous

Je vais acheter ce bouquin, ça ne pourra pas me faire de mal, mais en même temps je me demande si ça vaut le coup de le faire en France et s'il n'est pas préférable de choisir un autre pays.

Enfin je verrai ça plus tard.

Merci encore

[rakakabe]

En tout cas, fais nous part de ton aventure .

NB: moi aussi, j'ai aussi l'envie de me lancer, mais je suis un peu dans le même galère (mais je prends mon temps).

[mister3957]

Bé pour le moment je suis dans ma phase où je n'arrive pas à toucher à un pc le soir et le weekend..

Autant parfois après mes 8h de boulot je peux enchaîner 4/5h par jour sur ce projet, et passer mes weekend là dessus, autant à d'autres moment je suis incapable de lancer l'environnement de dev, rallumer les serveurs etc., trop la flemme

C'est pour ça que j'aimerais bien former une équipe pour avancer ensemble, et si ça fonctionne, monter l'entreprise ensemble, plutôt que rester dans un schéma conventionnel de financement, investisseur etc.

[gangsoleil]

Bonjour,

T'es-tu renseigne sur les fonds d'investissements de type OSEO ? De nombreuses boites se montent grace a ce genre de subventions.

[mister3957]

Envoyé par gangsoleil

Bonjour,

T'es-tu renseigne sur les fonds d'investissements de type OSEO ? De nombreuses boites se montent grace a ce genre de subventions.

Ça a l'air pas mal ça Je vais lire ce soir à tête reposée voire comment on peut participer au concours

Merci beaucoup

[Nachalnikov]

Envoyé par mister3957

- M'entourer de compétences, et continuer à travailler à la maison, le soir et le weekend, gratuitement, et si ça marche, créer une structure où chacun d'entre eux deviendrait une partie du patron de l'entreprise, comme ça se fait de plus en plus.

Salut,

Si je peux me permettre un conseil "non politiquement correct", ne t'embarque pas dans un système de cogestion où tout le monde est un peu patron. C'est le problème de beaucoup de jeunes entrepreneurs, un peu idéalistes, qui partagent bien volontiers.
Mais quand surviennent les désaccords et que les décisions sont bloquées, c'est encore terrible pour l'initiateur du projet, toi. Et si tu retires la promesse faite d'être "en partie patron", ce sera très mal vécu par tes partenaires.

Sinon je rejoins les commentaires précédents, on attend la suite de tes aventures avec impatience.

[Mat.M]

Entièrement d'accord avec Nachalnikov...
et puis faut faire gaffe aussi aux clauses de non concurrence

[deathness]

Je suivrai aussi la piste des concours. C'est une bonne motivation et cela permet d'avoir un peu de visibilité vis a vis d'investisseur.