[CDI] ingenieur commercial sedentaire – Global 500 France (H/F)

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DELL recrute pour son site de Montpellier :


INSIDE SALES ACCOUNT MANAGEMENT – Global 500 France (H/F)
(INGENIEUR COMMERCIAL SEDENTAIRE – Global 500 France (H/F)
Poste sédentaire

Objectifs du poste:
• Vendre en direct et par téléphone l'offre solutions (serveurs, stockage, backup, logiciels…) et services (pro support, pro manage, pro consult) pour nos clients G500
• Assurer la qualification et le suivi des contacts issus des opérations de marketing.
• Atteindre les objectifs de revenu solution et de marge solution sur un nombre défini de clients et prospects
Missions principales:
• Travailler en collaboration avec les commerciaux terrains et les Systèmes Consultants pour vendre en direct et par téléphone l'offre solutions (serveurs, stockage, backup, logiciels…) et services (pro support, pro manage, pro consult)
• Etablir des relations privilégiées avec les différents interlocuteurs Clients : directeur infrastructure, directeur production, Spécialiste Stockage, DSI, les Achats, le management.
• Apporter une satisfaction totale dans la relation avec les clients.
• Détecter et closer les projets d'infrastructure et services sur un territoire de clients et prospects définis pour une croissance optimal.
• Assurer une mise à jour et un suivi des opportunités dans l'outil de gestion de base de données.
• Fournir sur une base hebdomadaire des rapports et des prévisions sur les ventes.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes ventes dans le respect des "Best Practices".
• Assurer la veille technologique sur le marché des produits solutions.

Qualification :
• Sens commercial et fortes capacités relationnelles, persuasion et pugnacité.
• Top performer, vous avez régulièrement dépassé vos objectifs solutions en particulier en serveurs et stockage.
• Vous avez démontré vos qualités de chasseur et capacité à engager de nouvelles ventes au travers d'un grand nombre d'appels sortant dans un contexte de grands comptes internationaux
• Vous fournissez des cotations sur toute l'offre solutions et services de Dell, apportant conseils et assistance.
• Vous travaillez en étroite collaboration avec le GAM afin de garantir la couverture des comptes.
• Capacité à travailler dans une organisation flexible et à engager en interne avec les membres de l'équipes, les fonctions support et le management.
• Capacité à engager en externe (Ecosystème : Microsoft, Intégrateurs, VMware, Oracle…).
• Bonne compréhension et analyse des besoins du client en matière d'infrastructures, capacité à anticiper les problèmes et à délivrer une expertise technique fiable centrée sur les besoins du client.
• Bonne compréhension de l'organisation IT dans les très grandes entreprises internationales

Compétences clés :
• Orienté résultats
• Gestion des priorités et optimisation du temps de travail
• Capacité à délivrer une expertise technique fiable centrée sur les besoins du client
• Maîtrise des techniques de communication orale et écrite
• Expérience éprouvée de technique de ventes au téléphone
• Formation supérieure avec au moins 3 à 5 ans d'expérience commerciale
• Expérience avérée de la vente de solutions
• Très bon niveau d'anglais

Pour candidater, merci d'envoyer par mail votre CV(Numéro de l’offre : 11001NT5): alexandra_trouillet@dell.com