Evaluer une licence

[Gluups]

Bonjour tout le monde,

J'ai vu le sujet de Nolwenn d'il y a six ans, où elle cherchait à savoir quel prix demander pour une mission de développement indépendant.

Je relirai sûrement ça, mais là j'ai une question un peu différente.

J'ai mis en ligne un site avec des utilitaires pour Windows, implicitement gratuits pour un usage privé.

Voilà-t-il pas qu'à présent un grand groupe me demande quelles sont les conditions de licence sur un de ces programmes, car ils aimeraient l'inclure dans un de leurs projets. Dans ces conditions, il ne me paraît pas indispensable que le programme reste gratuit, qu'en pensez-vous ?

Seulement ce n'est pas le tout de dire ça, après il faut dire combien on demande, pour combien de postes, quelles conditions préciser ...

Suis-je à la bonne adresse pour poser ces questions ? Sinon où me conseillez-vous de m'adresser ? J'avoue que je m'attendais tellement peu à une telle sollicitation que jusque là je n'ai pas du tout réfléchi à cette question.

En l'absence de quelqu'un de très réactif ça risque d'être pour la prochaine fois, j'ai cherché le forum ici la semaine dernière sur le mot-clé "indépendant" (et il me semble aussi sur le mot-clé licence) et je n'ai pas trouvé, du coup il s'est passé un peu de temps. C'est vrai que si ils veulent refaire le truc ça leur prendra aussi du temps, mais je prends quand même un risque en faisant attendre.

Mais la question garde son intérêt même pour quelqu'un d'autre qui pourrait se trouver dans la même situtation.

En tout cas merci d'avoir lu.

[gangsoleil]

Envoyé par Gluups

J'ai mis en ligne un site avec des utilitaires pour Windows, implicitement gratuits pour un usage privé.

Qui les a developpe ? Si c'est toi, est-ce que tu les as mis sous une licence, et si oui laquelle ?

Envoyé par Gluups

Voilà-t-il pas qu'à présent un grand groupe me demande quelles sont les conditions de licence sur un de ces programmes, car ils aimeraient l'inclure dans un de leurs projets. Dans ces conditions, il ne me paraît pas indispensable que le programme reste gratuit, qu'en pensez-vous ?

Seulement ce n'est pas le tout de dire ça, après il faut dire combien on demande, pour combien de postes, quelles conditions préciser ...

Je suppose que tu es l'auteur de ces logiciels :
Alors, il faut que tu vois sur quoi peut se baser la licence : on verra mal un logiciel de gestion du clavier se baser sur le nombre de processeur de la machine ; a contrario, un logiciel de calcul ne sera que rarement dependant du nombre d'ecrans, ...

Cas les plus courants : une licence par poste, une licence pour N postes, une licence par coeur, une licence pour une entreprise.
A toi de voir si c'est un achat de logiciel, ou si c'est a renouveler tous les ans (rare).
Tu dois aussi definir a qui appartiennent les sources (a toi probablement), et quel est le niveau de support (correction de bug et ajout de fonctionnalites).

En supposant que ce soit un logiciel classique pour poste de travail, je ferai (mais ce n'est que mon opinion) une licence par poste, sans support, et sans ceder les droits sur le code. Avec une mention pour les nouvelles fonctionnalites, afin qu'ils soient obliges de te contacter, et que si tu ne souhaites pas les faire, ils ne se retrouvent pas non plus dans une situation trop inconfortable.

Ah oui, il faudra aussi que tu te declares auto-entrepreneur pour pouvoir faire la facturation. Ou que tu montes une structure plus consequentes si les montants sont plus eleves que les plafonds de l'auto-entreprenariat.

[Gluups]

Ah, voilà déjà quelques éléments précieux, merci pour cette réponse si rapide.
Oui, il s'agit bien de mon oeuvre. Jusqu'ici, le statut, c'était, gratuit pour une utilisation privée, et en fait c'était implicite. ça fait environ six ans que le programme est en ligne, et la question ne s'était pas encore posée.
Il s'agit de générer une tâche planifiée à exécuter un temps donné après le lancement, donc, le cas de lancer la tâche sur une autre machine n'ayant pas été implémenté, il paraît logique de compter par machine.
Après, il me reste à trouver quelques exemples pour pouvoir chiffrer la réponse. Là, j'avoue que je ne sais pas trop où chercher.
Ah, oui, la structure ... M'adresser à un organisme de portage salarial, jusqu'à un certain point, pourrait résoudre la question ?
Après il y a des formules du type CESU, il reste à voir si c'est adapté.

[gangsoleil]

Bonjour,

N'hesite pas a communiquer avec l'entreprise qui t'a demarchee, pour voir qui tu as en face : une personne technique, qui est la pour etablir un premier contact, et faire une demande d'achat si le logiciel lui plait, ou bien un commercial qui est juste acheteur.

Dans le premier cas, profites-en pour demander quel est leur besoin de deploiement, et s'ils ont des besoins specifiques d'amelioration. Ca te permettra de te faire une idee plus precise, voir de savoir s'il y a du dev a faire de suite ou non, si c'est juste une installation, ...

Dans le second cas, essaye d'avoir des informations techniques, tout en prenant soin de preciser que tu ne cherches pas a connaitre leur infrastructure ou ce genre de trucs.

Dans tous les cas, soit en contact permanent avec eux, et reflechis sur ce que tu veux bien faire ou non sur ce logiciel : S'ils te demandent une evolution aujourd'hui, et que tu es pret a la developper, il faut que tu le prennes en compte dans le prix de vente. De meme si tu n'as pas le temps, ou l'envie ou quoi que ce soit, de continuer le dev sur cette appli.

[Gluups]

Effectivement, avec la réponse, la moindre des choses est de laisser la porte ouverte, sous réserve de disponibilité.
J'ai quand même l'impression qu'avant ça l'urgence est d'étalonner par rapport à ce qui se fait ailleurs pour avoir des points de repère.
Le produit est fini, je m'en suis servi pour moi-même, si j'en juge par le nombre de téléchargements c'est un besoin assez standard, donc on peut effectivement proposer des évolutions, mais il me semble que pour le moment on attende d'abord de moi de répondre à la question posée.

[gangsoleil]

Envoyé par Gluups

Le produit est fini, je m'en suis servi pour moi-même, si j'en juge par le nombre de téléchargements c'est un besoin assez standard, donc on peut effectivement proposer des évolutions, mais il me semble que pour le moment on attende d'abord de moi de répondre à la question posée.

Une idee comme une autre :


Messieurs,

Je vous remercie pour votre prise de contact. N'ayant pas encore eu de demande commerciale pour ce logiciel, je vous prie d'excuser mon delai de reponse, qui est principalement du a l'etablissement du contrat.

A ce titre, je souhaitais vous demander sur combien de machines vous souhaitez deployer le logiciel X, afin de pouvoir vous faire la meilleure offre commerciale.

Je vous prie d'agreer, Messieurs, mes salutations distinguees.

[Gluups]

Merci de ces idées pour jouer la montre
J'en ai aussi une en réserve

Il doit bien y avoir quelqu'un qui a déjà eu l'occasion de mener ce genre de transaction ? Ou est-ce que ce monde-là pourrait bien être joignable ?

Pour le kilo de pommes de terre c'est assez facile, on fait trois ou quatre magasins de primeurs, et on est fixé. Mais pour le logiciel, ça peut être un peu plus varié. Et le prix à demander n'est pas forcément celui où on trouve le logiciel de cartes de visites dans une grande surface, même si sensiblement le temps de développement doit être à peu près équivalent. Mais c'est au niveau du coût de commercialisation qu'il peut y avoir des écarts entre les deux cas.

J'ai bien pensé à une association d'indépendants, mais la réactivité et eux, ça fait plusieurs, en tout cas maintenant et sur ce sujet.
Mais j'aurais peut-être dû en essayer d'autres ?

D'autres forums, aussi, peut-être ?

[gangsoleil]

Toutes les pistes sont bonnes !

Pour ce qui est de contacter des independants, je sais qu'il y en a ici, mais je ne sais pas qui, ni quels forums ils lisent...

Pour ce qui est du prix, pour moi, le nombre de jours de dev ne vaut que si c'est le client qui demande. Ici, tu as eu une idee, que tu as mise en oeuvre. Et maintenant, un client souhaite t'acheter ton logiciel. Bien sur, un logiciel qui se fait en 10 secondes sera moins cher qu'un truc qui demande 100 jours de dev, mais ce n'est pas parce que ton logiciel ne t'a pris que 10 jours de dev que tu dois le vendre le prix de 10 jours de dev.

En gros, l'idee a un prix.

En esperant que j'ai ete clair ?

[DSGSLA]

Tu peux prendre en compte aussi les éléments suivants :
- le temps que tu as mis pour développer l'outil
- la présence de documentation
- la pérennité de l'outil au cours des évolutions de Windows : fonctionnera-t-il sur Windows 7, 8, 9... ?
- la possible portabilité de l'outil : MacOS, Linux, AIX...
- le packaging de l'outil
- l'internationalisation (si le client est gros, et l'outil très utilisé il peut intéresser les filiales à l'étranger)
- la durée de la licence (renouvelable)
- le client veut-il du support ? Des évolutions ? Une documentation ? Un paquetage (installation, service de suivi des licences) ?

Pour le prix : pour les petits outils de type shareware, c'est quelques dizaines d'euro par poste. J'ai vu des outils de 300 à 3000 €, pour un projet. Je ne connais pas ton outil (tu pourrais nous donner le lien de ton site), mais pour un projet d'une grosse boîte, les collaborateurs/prestataires coûtent plusieurs centaines d'euro (HT) par jour, un prix total de quelques centaines d'euro HT pour eux ce n'est "rien".

[phili_b]

Inversement il faut voir la valeur ajoutée du produit. Par exemple Irfan view pour moi c'est le rapport légèreté/facilité idéal. Il n'empêche que si je l'achetais pour des raisons professionnelles je ne le paierai pas 300 euros même si le développement initial a duré 1 mois.