Partenariat Luma et RelayWare permettant à des réseaux de partenaires d’accéder au marketing à la d

[Mejdi20]

Luma et RelayWare signent un partenariat permettant à des réseaux de partenaires d’accéder au marketing à la demande

Les clients PRM de RelayWare peuvent désormais créer des campagnes de marketing personnalisées en un seul clic

Paris, le 18 novembre 2010 – Luma international, fournisseur international d’une plateforme marketing multi-canal pour les services marketing et commerciaux et RelayWare, un fournisseur mondial de logiciel pour la gestion des relations partenaires (PRM) annoncent aujourd’hui leur collaboration permettant à leurs clients communs de générer des programmes de marketing personnalisés à la demande. Selon l’accord, les clients PRM de RelayWare auront accès à la plateforme multi-canal de Luma, y compris la possibilité de créer et imprimer à leur convenance des documents marketing personnalisés et localisés, favorisant ainsi la cohérence de la marque, améliorant l’engagement des clients et augmentant les ventes. De la même façon, les clients Luma auront accès à la suite complète des solutions RelayWare pour la gestion des écosystèmes de partenaires.

« RelayWare est un partenaire idéal pour Luma. Sa large base client, centrée sur les partenaires, correspond à la plateforme Luma pour les commerciaux sur le terrain et leur partenaire marketing », explique Erik Laurijssen, CMO et vice-président exécutif de la plateforme, des partenariats et des canaux de Luma International. « De plus, nous sommes ravis d’apporter les fonctionnalités d’impression de Luma ainsi que l’accès aux solutions correspondant à RelayWare ».

Le ralentissement de l’économie a forcé de nombreuses entreprises à réduire les marges et les coûts, rendant ainsi les canaux de vente indirects très attractifs grâce à leurs économies de coûts et leur position sur le marché. Les entreprises avant-gardistes gagnent un avantage concurrentiel grâce au soutien des canaux et leur leadership. En améliorant la capacité d'un fournisseur à recruter, s'engager et à gérer son réseau de partenaires, RelayWare réduit le coût des opérations de canaux et entretient la fidélité des partenaires, acquérant ainsi un avantage concurrentiel, une conduite des ventes complémentaires et un accroissement de la rentabilité.

« Le marketing n'est pas à taille unique, et les moyennes-grandes entreprises type ont souvent des centaines et parfois des milliers de partenaires, luttant pour soutenir les efforts de commercialisation qui sont pertinentes pour leur réseau propre », explique Mike Morgan, PDG de RelayWare. « Les campagnes personnalisées marchent mieux et les messages résonnent différemment dans les différents marchés. L’intégration de RelayWare avec Luma permet à nos clients de collaborer avec leurs partenaires afin de déterminer quels messages, via quel canal, sont utiles pour leur marché et offre une proposition de vente unique ».

Des applications complémentaires, telles que la plateforme Luma marketing multi-canal, parfaitement intégrée avec la totalité des solutions Relayware, telles que RelayWare Connect, RelayWare PRM et RelayWare Partner Lifecycle Management (PLM). De plus, les clients peuvent partager leurs données avec d’autres applications entreprises comme Salesforce CRM via la nouvelle application récemment lancée : Salesforce.com Integration Connector. Ce modèle de plateforme ouverte permet à RelayWare d’intégrer facilement les solutions marketing et commerciales optimales des leaders de l’industrie comme Luma et offre aux clients une solution PRM plus complète et flexible.

Pour plus d’informations sur les offres du partenariat Luma-RelayWare en termes de ressource marketing et de gestion des relations partenaires, visitez : http://www.lumacentral.com/lenya/lum...rtners_fr.html